Pernah bertanya-tanya mengapa beberapa struktur harga tampaknya lebih masuk akal daripada yang lain? Biasanya tidak secara kebetulan. Bisnis sering menggunakan taktik cerdas, seperti menetapkan item dengan harga tinggi terlebih dahulu untuk membuat opsi lain terlihat lebih baik, atau menambahkan pilihan ketiga yang kurang menarik untuk mengarahkan Anda ke arah apa yang sebenarnya mereka ingin Anda beli. Seluruh pendekatan ini adalah bagian dari strategi tiket berjenjang yang lebih besar, dan memahaminya benar-benar dapat mengubah cara Anda melihat harga, apakah Anda membeli tiket atau memilih paket perangkat lunak.

Takeaways Utama

• Strategi tiket berjenjang menggunakan beberapa titik harga untuk memandu keputusan pelanggan, seringkali dengan menghadirkan opsi 'jangkar' dengan harga tinggi terlebih dahulu.
• Harga umpan melibatkan penambahan opsi ketiga yang kurang menarik untuk membuat pilihan lain tampak lebih menarik dibandingkan.
• Tujuan dari strategi ini adalah untuk mengeksploitasi bias kognitif, membuat pelanggan merasa mereka mendapatkan kesepakatan yang lebih baik atau membuat pilihan yang lebih cerdas.
• Contoh dunia nyata termasuk harga SaaS, menu kedai kopi, dan layanan berlangganan, semuanya menggunakan tingkatan yang berbeda untuk memengaruhi perilaku pembelian.
• Menguji dan menyempurnakan tingkatan harga dan fitur Anda secara terus-menerus penting untuk mengoptimalkan tingkat konversi dan pendapatan dalam strategi tiket berjenjang Anda.

Memahami Kekuatan Strategi Tiket Berjenjang

Efek Penahan: Mengatur Titik Referensi

Pernah memperhatikan bagaimana harga pertama yang Anda lihat untuk sesuatu benar-benar dapat mengacaukan kepala Anda? Itu pada dasarnya efek penahan dalam tindakan. Ketika Anda melihat opsi tiket, harga pertama yang disajikan bertindak seperti titik referensi. Jika Anda melihat paket VIP yang sangat mahal terlebih dahulu, tiba-tiba tingkat berikutnya turun, meskipun masih mahal, terlihat jauh lebih masuk akal. Ini seperti ketika Anda melihat mobil mewah seharga $100.000, dan kemudian model $50.000 tampak seperti pencurian. Harga awal ini menetapkan panggung untuk bagaimana Anda akan melihat semua harga lain yang mengikuti. Ini adalah cara yang halus namun ampuh untuk membingkai nilai. Kita sering tidak menyadari seberapa besar angka pertama itu mempengaruhi keputusan kita, membuat kita berpikir secara relatif daripada yang absolut. Inilah sebabnya mengapa memahami cara mengatur jangkar awal itu sangat penting bagi penyelenggara acara. Ini bukan hanya tentang daftar harga; ini tentang menyajikannya secara strategis untuk memandu persepsi. Misalnya, paket kelas atas, bahkan jika hanya sedikit orang yang membelinya, dapat membuat opsi tingkat menengah tampak seperti pilihan cerdas, memengaruhi peserta untuk pilih tiket tertentu.

Harga Umpan: Membentuk Preferensi Pelanggan

Jadi, apa yang terjadi ketika Anda memasukkan opsi ketiga ke dalam campuran, yang tidak tepat untuk kebanyakan orang? Di situlah harga umpan masuk. Bayangkan sebuah kedai kopi dengan tiga ukuran: Kecil ($3), Sedang ($4), dan Besar ($5). Kebanyakan orang mungkin akan memilih Medium karena rasanya seperti kesepakatan terbaik dibandingkan dengan yang Kecil, dan yang Besar tidak itu lebih banyak tetapi terasa seperti berlebihan. Ukuran besar, dalam hal ini, adalah umpan. Ini dirancang untuk membuat Medium terlihat seperti pemenang yang jelas. Ini bekerja karena otak kita tidak hebat dalam perbandingan absolut; kita cenderung membandingkan hal-hal berdampingan. Dengan menambahkan opsi yang kurang menarik, Anda dapat mengarahkan orang ke arah pilihan yang Anda ingin mereka buat. Ini sedikit seperti trik penyihir, tetapi untuk penjualan. Anda tidak memaksa siapa pun, hanya membuat satu opsi terlihat jauh lebih menarik dibandingkan. Strategi ini adalah tentang memahami bagaimana orang membuat pilihan ketika disajikan dengan beberapa opsi.

Konteks Penting: Harga Relatif Versus Harga Absolut

Sangat mudah untuk terjebak dalam jumlah dolar sebenarnya dari tiket, tetapi yang benar-benar penting adalah bagaimana harga itu terlihat dibandingkan dengan opsi lain. Ini adalah perbedaan antara harga absolut dan relatif. Jika Anda melihat tiket seharga $100, itu mungkin terdengar seperti banyak. Tetapi jika opsi lainnya adalah $50 dan $200, tiba-tiba $100 mungkin tampak seperti jalan tengah yang sangat adil. Konteks yang disediakan oleh harga lain mengubah segalanya. Inilah sebabnya mengapa strategi tiket berjenjang sangat efektif. Ini menciptakan konteks itu. Anda tidak hanya menjual tiket; Anda menyajikan spektrum pilihan, masing-masing dengan nilai yang dirasakan sendiri relatif terhadap yang lain. Permainan psikologis ini berarti bahwa cara Anda menyusun tingkatan Anda dapat memiliki dampak besar pada apa yang dibeli orang, bahkan jika harga absolut tidak banyak berubah. Ini semua tentang bagaimana opsi disajikan kepada pelanggan.

Memanfaatkan Harga Umpan untuk Mempengaruhi Pilihan

Jadi, Anda sudah menyiapkan tingkatan harga, tetapi apakah Anda benar-benar membuat orang memilih yang Anda inginkan? Di situlah harga umpan masuk. Ini bukan tentang menipu orang, sungguh, ini lebih tentang menunjukkan kepada mereka opsi dengan cara yang masuk akal bagi mereka, dan untuk bisnis Anda. Pikirkan seperti ini: Anda berada di restoran, dan ada tiga pilihan anggur. Satu super murah, satu sangat mahal, dan kemudian ada satu di tengah yang sepertinya cukup bagus. Anda mungkin akan memilih yang tengah, bukan? Itulah efek umpan dalam aksi.

Memperkenalkan Umpan: Opsi Ketiga

Di sinilah kami membawa pilihan ekstra itu. Itu tidak dimaksudkan untuk dibeli, tidak benar-benar. Tugas utamanya adalah membuat salah satu opsi lain terlihat jauh lebih baik. Bayangkan Anda menjual tiket ke sebuah acara. Anda memiliki tiket 'Standar' dan tiket 'VIP'. Jika Anda menambahkan tiket 'Super VIP' yang hanya sedikit lebih mahal daripada VIP tetapi menawarkan lebih banyak fasilitas, tiba-tiba tiket VIP itu terlihat seperti pencurian. 'Super VIP' adalah umpan, menjadikan 'VIP' pilihan yang lebih menarik.

Efek Umpan: Memanfaatkan Bias Kognitif

Orang tidak selalu super rasional ketika mereka membeli barang. Kita cenderung membandingkan hal-hal. Kami melihat apa yang ada di sebelah satu sama lain dan memutuskan mana yang lebih baik. Umpan memainkan ini. Itu membuat satu opsi terlihat jelas lebih buruk daripada yang lain, yang pada gilirannya membuat opsi lain terlihat sangat bagus. Ini seperti membandingkan apel dan jeruk, tetapi salah satu apel memar dan jauh lebih kecil dari yang lain. Anda akan memilih apel yang baik, dan yang memar hanya membuat yang bagus terlihat lebih baik.

• Perbandingan Relatif: Kami menilai nilai berdasarkan apa lagi yang tersedia.
• Dominasi Asimetris: Umpan dirancang untuk lebih rendah dalam satu cara tetapi lebih unggul dalam hal lain, menjadikannya pilihan yang buruk dibandingkan dengan target.
• Pergeseran Nilai yang Dirasakan: Umpan mengubah cara kita melihat nilai opsi lain.

Membuat Opsi Target Lebih Menarik

Intinya adalah untuk membimbing orang menuju tingkat tiket tertentu. Dengan membuat umpan Anda dengan hati-hati, Anda dapat membuat opsi 'ideal' Anda tampak seperti pilihan yang jelas dan cerdas. Ini tentang pembingkaian. Anda tidak memaksa siapa pun, Anda hanya menyajikan pilihan dengan cara yang menyoroti manfaat dari opsi pilihan Anda. Ini adalah dorongan halus, bukan dorongan, dan ketika dilakukan dengan benar, itu benar-benar dapat mengubah cara orang memutuskan.

Saat Anda memperkenalkan umpan, Anda pada dasarnya membuat titik referensi baru. Titik referensi ini membantu pelanggan mengevaluasi opsi lain dengan lebih mudah, sering mengarahkan mereka ke pilihan yang telah Anda posisikan secara strategis sebagai yang paling menarik.

Merancang Strategi Tiket Berjenjang Anda

Jadi, Anda punya ide tentang tiket berjenjang, tetapi bagaimana Anda benar-benar membangunnya? Ini bukan hanya tentang menampar harga yang berbeda pada barang; ini sedikit seni dan ilmu pengetahuan. Anggap saja seperti menyiapkan menu di mana Anda ingin orang memilih hidangan yang menurut Anda terbaik untuk mereka, tanpa mereka menyadari bahwa Anda membimbing mereka.

The Anchor: Menetapkan Opsi High-End

Pertama, Anda membutuhkan jangkar itu. Ini adalah opsi tingkat atas Anda, tanpa batasan. Biasanya yang paling mahal, dan sejujurnya, Anda tidak berharap banyak orang membelinya. Tugas utamanya adalah membuat segala sesuatu terlihat lebih masuk akal. Bayangkan sebuah mobil mewah dengan semua lonceng dan peluit, harganya jauh lebih tinggi dari yang pernah Anda pertimbangkan. Mobil itu membuat mobil yang sedikit kurang mewah, tetapi masih sangat bagus, tampak seperti pencurian. Ini adalah bagaimana Anda mengatur titik referensi untuk nilai. Untuk acara B2B, model ini dapat menghasilkan sebagian besar arus kas pra-acara, menciptakan keuntungan finansial yang kuat.

Pahlawan: Mempersembahkan Pilihan Ideal

Di sinilah Anda ingin sebagian besar orang mendarat. Ini jalan tengah, titik manis. Ini memiliki fitur yang cukup untuk menjadi menarik, tetapi tidak terlalu mahal sehingga membuat orang takut. Ini adalah opsi “paling populer” Anda, yang Anda dorong secara halus. Ini harus menawarkan jumlah nilai yang solid, mencapai titik manis itu untuk sekitar 70% pelanggan potensial Anda. Ini adalah opsi yang terasa seperti pembelian cerdas, kompromi yang baik antara biaya dan apa yang Anda dapatkan. Anda ingin memastikan fitur-fitur di sini benar-benar selaras dengan apa yang sebagian besar kebutuhan audiens Anda.

The Decoy: Membimbing Menuju Jalan Tengah

Sekarang untuk umpan. Ini adalah bagian yang sulit. Anda memperkenalkan opsi ketiga yang dirancang untuk membuat opsi Pahlawan terlihat lebih baik. Seringkali, umpan ini dihargai dengan cara yang membuatnya tampak seperti kesepakatan yang buruk dibandingkan dengan Pahlawan. Mungkin ia memiliki fitur yang lebih sedikit daripada Pahlawan tetapi harganya hampir sama, atau harganya yang sangat tinggi untuk apa yang ditawarkannya. Tujuannya bukan untuk menjual umpan; itu untuk menjadikan opsi Pahlawan pilihan yang jelas dan logis. Ini seperti kedai kopi yang menawarkan kecil, menengah, dan besar. Jika harga medium tepat dibandingkan dengan yang kecil dan besar, kebanyakan orang akan memilih yang menengah. Ini semua tentang bagaimana Anda membingkai pilihan.

Aplikasi Dunia Nyata dari Tiket Berjenjang

Ini adalah satu hal untuk berbicara tentang psikologi penetapan harga secara teori, tetapi melihatnya dalam tindakan adalah di mana keajaiban benar-benar terjadi. Bisnis di mana-mana menggunakan strategi berjenjang ini, seringkali tanpa kita sadari. Ini semua tentang membuat kita merasa seperti kita mendapatkan kesepakatan yang bagus, atau setidaknya terbaik kesepakatan untuk kebutuhan kita.

Tingkat Harga SaaS: Jangkar, Pahlawan, dan Umpan

Perusahaan Software as a Service (SaaS) adalah ahli dalam hal ini. Mereka sering menghadirkan tiga tingkatan utama. Pikirkan tentang hal itu: Anda memiliki versi dasar yang dilucuti, lalu tingkat menengah yang biasanya menjadi titik manis, dan akhirnya, opsi super-premium. Rencana dasar bertindak sebagai jangkar, membuat tingkat menengah terlihat lebih masuk akal. Tingkat menengah sering menjadi 'pahlawan' — yang benar-benar mereka ingin Anda pilih, dikemas dengan fitur yang cukup untuk menjadi sangat menarik. Tingkat premium? Itu sering menjadi umpan, sangat mahal atau berat fitur sehingga membuat tingkat pahlawan tampak seperti pilihan yang cerdas dan seimbang. Pengaturan ini membantu memandu pelanggan menuju rencana yang menguntungkan mereka dan perusahaan, seringkali mengarah pada lebih banyak penjualan dari opsi menengah itu. Ini adalah cara cerdas untuk mengelola harapan pelanggan dan aliran pendapatan.

Harga Kedai Kopi: Kecil, Sedang, dan Besar

Pernah masuk kedai kopi dan melihat harga minuman kecil, menengah, dan besar? Ini adalah contoh klasik. Anda punya uang kecil, mungkin $3. Kemudian medium, $4. Dan yang besar, $4,50. Ukuran besar itu? Ini sering umpan. Harganya cukup tinggi untuk membuat medium terlihat seperti pencurian mutlak. Anda berpikir, “Mengapa membayar sedikit lebih sedikit untuk kopi yang jauh lebih sedikit?” Ini membuat media menjadi pilihan yang jelas bagi banyak orang, bahkan jika mereka mungkin awalnya hanya menginginkan yang kecil. Ini adalah cara sederhana, namun efektif, untuk mendorong orang menuju titik harga yang sedikit lebih tinggi.

Layanan Berlangganan: Dasar, Standar, dan Premium

Kotak berlangganan, layanan streaming, sebut saja — semuanya menggunakan ini. Paket dasar mungkin hanya menawarkan hal-hal penting, sementara paket premium menyertakan setiap lonceng dan peluit. Tapi tingkat standar atau menengah itulah yang sering mendapat perhatian paling banyak. Ini diposisikan sebagai yang terbaik dari kedua dunia, menawarkan sebagian besar fitur premium tanpa label harga yang lumayan. Opsi tengah ini dirancang untuk menjadi kompromi yang paling menarik, membuat tingkatan lain tampak kurang menarik jika dibandingkan. Ini semua tentang persepsi dan membuat satu opsi menonjol sebagai pilihan yang paling logis. Misalnya, layanan streaming mungkin menawarkan:

• Dasar: Streaming HD, 1 layar - $9,99/bulan
• Standar: Streaming HD, 2 layar, unduhan - $15,99/bulan
• Premium: Streaming Ultra HD, 4 layar, unduhan, konten eksklusif - $19,99/bulan

Dalam skenario ini, paket Premium, meskipun menawarkan yang paling banyak, mungkin tampak sedikit berlebihan bagi banyak orang. Rencana Dasar terbatas. Paket Standar mencapai titik manis itu, menawarkan peningkatan signifikan atas Basic dengan lonjakan harga yang wajar, menjadikannya pilihan yang mungkin bagi sebagian besar pengguna. Strategi ini adalah bagian penting dari bagaimana perusahaan seperti Netflix dan lainnya mengelola mereka akuisisi pelanggan.

Tujuannya bukan hanya untuk menjual lebih banyak; itu untuk menjual hal yang benar kepada orang yang tepat, membuat mereka merasa nyaman dengan pilihan mereka. Ini adalah seni halus membimbing keputusan melalui presentasi cerdas.

Mengoptimalkan Strategi Tiket Berjenjang Anda

Jadi, Anda sudah menyiapkan tingkatan harga, tetapi bagaimana Anda tahu apakah mereka benar-benar berfungsi? Ini bukan hanya tentang menampar beberapa angka pada halaman dan berharap yang terbaik. Anda harus men-tweak sesuatu, mengujinya, dan melihat apa yang bertahan. Ini seperti menyetel gitar; Anda menyesuaikan sampai terdengar tepat.

Melakukan Tes A/B untuk Harga Umpan

Di sinilah karet bertemu jalan. Anda tidak bisa hanya menebak apakah umpan Anda melakukan tugasnya. Anda harus benar-benar mengujinya. Siapkan dua versi halaman harga Anda, mungkin satu dengan umpan dan satu tanpa, atau dengan umpan yang berbeda. Kemudian, perhatikan mana yang membuat lebih banyak orang mengklik tombol 'beli' itu. Ini semua tentang melihat apa yang sebenarnya menggerakkan jarum. Anda mungkin terkejut dengan apa yang Anda temukan. Terkadang, perubahan kecil dapat membuat perbedaan besar.

Menganalisis Tingkat Konversi dan Pendapatan

Setelah Anda menjalankan tes Anda, Anda perlu melihat angka-angkanya. Apakah lebih banyak orang membeli opsi 'pahlawan' sekarang? Apakah pendapatan Anda secara keseluruhan akan naik? Anda dapat melacak ini dengan melihat tingkat konversi Anda untuk setiap tingkat. Jika umpan berfungsi, Anda harus melihat lebih banyak orang memilih opsi tengah, dan mudah-mudahan, itu berarti lebih banyak uang di bank. Ini bukan hanya tentang mendapatkan lebih banyak penjualan, tetapi mendapatkan kanan penjualan.

Penyempurnaan Iteratif Harga dan Fitur

Harga bukanlah kesepakatan satu dan selesai. Ini adalah proses yang berkelanjutan. Berdasarkan pengujian A/B dan data konversi Anda, Anda harus melakukan penyesuaian. Mungkin harga umpan perlu sedikit dorongan, atau mungkin fitur di tingkat 'pahlawan' Anda tidak cukup tepat. Anda bahkan mungkin menemukan bahwa pendekatan yang sama sekali berbeda bekerja lebih baik. Teruslah bermain dengannya, terus menguji, dan terus tingkatkan. Ini tentang membuat strategi penetapan harga Anda setajam mungkin dari waktu ke waktu.

Psikologi Dibalik Tiket Berjenjang yang Efektif

Memahami Pengambilan Keputusan pelanggan

Orang tidak selalu membuat pilihan berdasarkan logika murni. Otak kita sering mengambil jalan pintas, terutama ketika dihadapkan dengan terlalu banyak pilihan atau informasi yang kompleks. Di sinilah pemahaman psikologi konsumen menjadi sangat berguna untuk menetapkan harga tiket. Pikirkan tentang hal ini: mengapa toko sering menampilkan barang yang sangat mahal tepat di sebelah yang sedikit lebih murah? Ini tidak acak. Item dengan harga tinggi itu bertindak sebagai 'jangkar', membuat item lainnya tampak lebih masuk akal jika dibandingkan. Kita cenderung membandingkan hal-hal relatif dengan apa yang kita lihat pertama kali. Ini seperti ketika Anda mencoba memutuskan ukuran kopi; melihat pilihan yang besar dan mahal dapat membuat yang sedang terlihat seperti keseimbangan ukuran dan biaya yang sempurna. Kecenderungan untuk membandingkan dan menjangkar ini adalah bagian besar dari bagaimana orang memutuskan apakah harga adil atau bagus.

Peran Nilai yang Dirasakan

Nilai yang dirasakan pada dasarnya adalah apa yang pelanggan berpikir sesuatu itu berharga, belum tentu berapa biaya yang sebenarnya untuk diproduksi. Hal ini dipengaruhi oleh banyak hal, termasuk harga itu sendiri. Harga yang lebih tinggi terkadang dapat menandakan kualitas yang lebih tinggi, bahkan jika produk tersebut mirip dengan yang lebih murah. Sebaliknya, harga yang tampaknya terlalu rendah mungkin membuat orang bertanya-tanya apakah itu benar-benar bagus. Ketika Anda mengatur tingkat tiket yang berbeda, Anda tidak hanya menjual akses; Anda menjual persepsi nilai. Tiket paling mahal mungkin untuk orang yang menginginkan yang terbaik dan bersedia membayar untuk status itu, sementara opsi tingkat menengah mungkin menarik bagi seseorang yang mencari keseimbangan fitur dan biaya yang baik. Ini semua tentang bagaimana Anda membingkai opsi-opsi itu untuk membuatnya terasa seperti pilihan cerdas untuk orang yang berbeda. Kami ingin pelanggan merasa seperti mereka mendapatkan penawaran hebat, tidak peduli tiket mana yang mereka pilih.

Memandu Pilihan Melalui Presentasi Strategis

Jadi, bagaimana Anda benar-benar membimbing orang menuju tiket yang Anda ingin mereka beli? Di sinilah 'efek umpan 'berperan. Bayangkan Anda memiliki tiga opsi tiket: Basic, Standard, dan Premium. Jika opsi Standar diberi harga yang tepat, dan mungkin opsi Premium agak terlalu tinggi atau tidak memiliki fitur utama yang dimiliki Standar, orang secara alami akan condong ke Standar. Itu membuat opsi Standar terlihat seperti pemenang yang jelas. Ini seperti menawarkan kopi kecil, sedang, dan besar. Jika yang besar hanya sedikit lebih mahal daripada yang sedang tetapi menawarkan lebih banyak kopi, banyak orang akan memilih yang besar. Tetapi jika Anda memperkenalkan a sungguh opsi besar dan super mahal yang tidak dibeli siapa pun, itu dapat membuat opsi besar biasa terlihat jauh lebih menarik. Penempatan strategis dan penetapan harga opsi ini membantu pelanggan merasa percaya diri dalam keputusan mereka, membuat mereka lebih mungkin untuk berkonversi. Ini adalah cara halus untuk mengarahkan mereka ke arah yang terbaik untuk mereka dan bisnis Anda, memastikan yang lebih baik tingkat konversi.

Berikut ini sekilas bagaimana tingkatan yang berbeda dapat memengaruhi pilihan:

Dalam pengaturan ini, tingkat Premium bertindak sebagai jangkar potensial, membuat tingkat Standar tampak lebih mudah diakses dan kesepakatan yang lebih baik bagi banyak peserta. Tujuannya adalah untuk menjadikan opsi 'Standar' pilihan yang paling menarik bagi sebagian besar audiens Anda.

Menyatukan Semuanya

Jadi, kami telah berbicara tentang bagaimana mengatur harga Anda dengan jangkar yang jelas dan umpan pintar benar-benar dapat membuat perbedaan. Ini bukan hanya tentang memiliki lebih banyak pilihan; ini tentang membimbing orang menuju pilihan yang paling cocok untuk mereka, dan seringkali, untuk bisnis Anda juga. Pikirkan tentang bagaimana opsi super mahal itu membuat opsi tengah terlihat seperti barang curian, atau bagaimana pilihan yang sedikit kurang menarik mendorong pelanggan ke pilihan yang Anda benar-benar ingin mereka pilih. Ini seperti bagaimana agen real estat menunjukkan rumah, Anda tahu? Dengan menguji berbagai titik harga dan struktur rencana, Anda dapat mengetahui apa yang benar-benar cocok dengan pelanggan Anda. Ini adalah cara cerdas untuk meningkatkan penjualan tanpa membuat hal-hal terlalu rumit.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa itu harga jangkar?

Pikirkan harga jangkar seperti harga pertama yang Anda lihat untuk sesuatu. Ini sering harga yang lebih tinggi. Harga pertama ini membuat harga lain tampak lebih normal atau seperti kesepakatan yang lebih baik, bahkan jika harganya masih cukup mahal. Ini seperti ketika Anda melihat mobil yang sangat mewah dan mahal terlebih dahulu — maka yang sedikit kurang mewah tidak tampak begitu mahal dibandingkan.

Bagaimana cara kerja harga umpan?

Harga umpan seperti menambahkan opsi ketiga yang tidak dimaksudkan untuk dipilih. Biasanya dihargai dengan cara yang membuat opsi lain terlihat jauh lebih baik. Misalnya, jika Anda memiliki opsi $10 dan opsi $20, Anda dapat menambahkan opsi $17 yang hampir sama baiknya dengan opsi $20. Ini membuat opsi $20 tampak seperti pembelian yang jauh lebih baik.

Mengapa harga umpan efektif?

Ketika Anda melihat beberapa pilihan, Anda cenderung membandingkannya satu sama lain alih-alih memutuskan masing-masing dengan sendirinya. Harga umpan mengacaukan perbandingan ini. Itu membuat satu opsi terlihat seperti pemenang yang jelas karena membuat opsi lain tampak kurang menarik atau lebih mahal ketika Anda melihatnya berdampingan.

Bagaimana bisnis menggunakan harga umpan?

Bisnis menggunakan strategi ini untuk membimbing Anda menuju apa yang mereka ingin Anda beli. Dengan menawarkan item dengan harga tinggi (jangkar) dan opsi tengah yang kurang menarik (umpan), mereka berharap Anda akan memilih opsi 'pahlawan' atau menengah yang mereka sukai untuk Anda pilih. Ini membantu mereka menjual lebih banyak produk utama mereka.

Bagaimana saya bisa menguji apakah harga umpan berhasil untuk bisnis saya?

Anda dapat menguji berbagai harga dan opsi untuk melihat apa yang paling berhasil. Coba tunjukkan rencana harga yang berbeda kepada kelompok orang yang berbeda dan lihat paket mana yang membuat lebih banyak orang membeli. Terus ubah hal-hal sedikit berdasarkan apa yang ditunjukkan hasilnya untuk mendapatkan penjualan terbaik.

Apakah harga umpan cara untuk mengelabui pelanggan?

Ini bukan tentang menipu orang. Ini lebih tentang mempermudah pelanggan untuk memilih dengan menunjukkan kepada mereka opsi dengan cara yang cerdas. Ketika dilakukan dengan benar, ini dapat membantu pelanggan merasa seperti mereka mendapatkan kesepakatan yang bagus, dan membantu bisnis menjual lebih banyak.

‍