הירשם כמארגן
לחצו על הכפתור למטה והשלימו את רישום המארגן, או מלאו את הטופס וניצור אתכם קשר כדי לסייע לכם.
language
למכור את האירוע שלך זה לא רק מזל, זה עניין של תכנון חכם. אם אתה רוצה לראות את מספרי הכרטיסים האלה מטפסים ומגדילים באמת את המרות הכרטיסים, אתה צריך תוכנית מוצקה. מדריך זה מפרט כיצד מארגנים יכולים לגרום ליותר אנשים לקנות כרטיסים, החל מהידיעה למי אתה מוכר, ועד להקל על תהליך הקנייה. בואו נמכר את האירוע שלכם.
למכור את האירוע שלך לא רק רעיון נהדר; זה לדעת מי רוצה לבוא ולמה. כשאתה באמת מקבל את המשתתפים הפוטנציאליים שלך, אתה יכול לדבר איתם בצורה שגורמת להם לומר, "כן, אני צריך להיות שם!" זה כמו לנהל שיחה עם חבר על משהו ששניכם מתרגשים ממנו.
ראשית, מיהם האנשים האלה שהכי סביר שיקנו כרטיס? חשבו מי מרוויח הכי הרבה מהאירוע שלכם. האם הם סטודנטים המחפשים טיפים לקריירה, משפחות שרוצות יום כיף בחוץ, או אנשי מקצוע ברשת? נסה לדמיין אותם. מה האינטרסים שלהם מחוץ לאירוע שלך? איזה סוג של מוזיקה הם אוהבים? מה התחביבים שלהם? ידיעה זו עוזרת לך להבין היכן למצוא אותם ומה לומר. לדוגמה, אם אתה מארגן כנס טק, הקונה האידיאלי שלך עשוי להיות מפתח תוכנה בגילאי 25-40 שעוקב אחר מנהיגי התעשייה בלינקדאין וקורא בלוגים טכנולוגיים.
מבט לאחור על מי שהגיע לאירועים הקודמים שלך יכול לספר לך הרבה. האם סוג מסוים של אדם קנה יותר כרטיסים? האם אנשים מעיר ספציפית הגיעו לעתים קרובות יותר? בדוק את נתוני המכירות שלך. ראה אילו סוגי כרטיסים אזלו תחילה. אולי הכרטיסים המוקדמים שלך היו להיט ענק, או שאולי עסקת חבילה ספציפית נעשתה במהירות. מידע מסוג זה הוא זהב. זה עוזר לך לחדד את הגישה שלך לאירוע הבא. אתה יכול אפילו להסתכל על האופן שבו אנשים התקשרו עם דף האירוע שלך, האם הם בילו יותר זמן בביוגרפיה של הדוברים או בפרטי המקום? נתונים מסוג זה יכולים באמת להודיע על אסטרטגיית תמחור כרטיסי האירוע שלך.
ברגע שאתה יודע עם מי אתה מדבר ומה אכפת להם, אתה יכול להתאים את האופן שבו אתה מדבר על האירוע שלך. אל תשתמש באותו מסר לכולם. אם אתה מכוון לאנשי מקצוע צעירים, השפה שלך עשויה להיות ישירה יותר וממוקדת בצמיחה בקריירה. לאירוע משפחתי, תרצו להדגיש פעילויות מהנות והיבטים ידידותיים לילדים.
הנה דרך מהירה לחשוב על זה:
המפתח הוא לדבר ישירות על הצרכים והרצונות שלהם. לגרום להם להרגיש כאילו האירוע נוצר רק בשבילם. המגע האישי הזה עושה הבדל גדול בלגרום להם ללחוץ על כפתור הקנייה הזה.
דף האירוע שלך הוא לעתים קרובות המבט האמיתי הראשון שאנשים מקבלים על מה שאתה מציע. זה לא רק מקום לקנות כרטיסים; זה הצעת המכירות העיקרית שלך. לעשות את זה טוב זה עניין גדול למכירת.
מה גורם לאירוע שלכם להתבלט? תחשוב על חווית הליבה. האם זה דובר ספציפי, הופעה נדירה או הזדמנות רשת ייחודית? אתה צריך לבטא את זה בבירור. אל תפרט רק תכונות; הסבירו את התועלת למשתתף. לדוגמה, במקום לומר 'מפגש נטוורקינג', נסה 'התחבר למובילי התעשייה ומצא את משתף הפעולה הבא שלך'. עמוד האירוע שלך אמור לענות על השאלה: 'למה אני צריך להיות שם? '
אנשים הם יצורים חזותיים. תמונות מטושטשות או תמונות מלאי גנריות פשוט לא יסייעו. השתמש בתמונות או בסרטונים ברורים ומרתקים המציגים את האנרגיה והאווירה של האירוע שלך, או את איכות המוצר/השירות שלך. אם יש לך תמונות אירועים בעבר, בחר את אלה שבאמת לוכדים את ההתרגשות. תמונות חזותיות טובות מושכות תשומת לב וגורמות לאנשים לרצות להיות חלק מהחוויה. תחשוב מה יגרום לך להפסיק לגלול.
זה המקום שבו אתה נכנס לפרטים, אבל שומר על זה פשוט. השתמש בפסקאות קצרות ובנקודות תבליט כדי לפרק טקסט. ודא שהתאריך, השעה והמיקום ברורים במיוחד. כלול סדר יום אם זה עוזר לאנשים להבין את הזרימה. אילו בעיות האירוע שלכם פותר? מה ילמדו או ירוויחו המשתתפים? היו ישירים והימנעו ממונחים טכניים מדי. אתה רוצה שאנשים יבינו במהירות על מה האירוע ומדוע הם צריכים כרטיס.
לעתים קרובות אנשים מדליקים תוכן מקוון. הפוך את המידע החשוב ביותר לקל למצוא. השתמש בכותרות ובכותרות משנה בתיאור שלך כדי להנחות את עין הקורא. חשבו על המסע של מישהו שלא יודע דבר על האירוע שלכם, מה הוא צריך לדעת ראשון, שני ושלישי?
קבלת מחירי הכרטיסים הנכונים היא עניין גדול למכירת הכרטיסים. לא מדובר רק בבחירת מספר; זה לגרום לאנשים להרגיש שהם מקבלים עסקה טובה ועדיין לוודא שאתה מכסה את העלויות שלך ומרוויח. חשבו על מה האירוע שלכם מציע ומה אנשים מוכנים לשלם. תמחור חכם יכול לעשות הבדל עצום בכמות הכרטיסים שאתה מעביר.
לא כולם רוצים את אותו הדבר מאירוע, נכון? יש אנשים שרוצים את הטיפול VIP המלא, בעוד שאחרים מרוצים מהקבלה הכללית. הצעת רמות כרטיסים שונות מאפשרת לך לתת מענה למגוון רחב יותר של קונים ותקציביהם. אתה יכול לקבל כרטיס בסיסי, אפשרות ברמה בינונית עם כמה תוספות, וחבילת פרימיום עם כל הפעמונים והשריקות. בדרך זו, אנשים יכולים לבחור מה מתאים להם ביותר, ולעתים קרובות אתה יכול לגבות יותר עבור אותם הטבות נוספות. זוהי דרך טובה להעלות את מחיר הכרטיס הממוצע שלך מבלי להרחיק את המשתתפים הפוטנציאליים.
לגרום לאנשים להתחייב מוקדם זה מנצח. אתה מקבל תמונה ברורה יותר של מספרי המכירות שלך מוקדם יותר, מה שעוזר בתכנון. עבור המשתתפים, הנחה מוקדמת מרגישה כמו פרס על כך שהם מאורגנים והחלטה מהירה. זה יוצר גם תחושת דחיפות - אנשים יודעים שההנחה לא תימשך לנצח. אסטרטגיה זו באמת יכולה להתחיל את המכירות שלך ולבנות מומנטום. תוכל למצוא מידע נוסף על אסטרטגיות מכירת כרטיסים יעילות הכוללות גישה זו.
צרור יכול להיות דרך מצוינת להוסיף ערך נתפס ולעודד אנשים לקנות יותר. חשבו על שילוב כרטיסים עם סחורה, שוברי אוכל ושתייה, או גישה לסדנאות מיוחדות. לדוגמה, פסטיבל מוזיקה עשוי להציע כרטיס סוף שבוע יחד עם חולצת טריקו ואסימון שתייה. זה גורם לחבילה הכוללת להיראות אטרקטיבית יותר מאשר לקנות כל פריט בנפרד. זוהי דרך טובה למכור ולגרום לאירוע שלך להרגיש כמו חוויה שלמה, לא רק כרטיס בודד.
אנשים קונים לעתים קרובות על סמך ערך נתפס. אם התמחור ועסקאות החבילות שלך גורמים להם להרגיש שהם מקבלים יותר עבור הכסף שלהם, סביר להניח שהם ישלימו את הרכישה.
להקל על אנשים לקנות כרטיסים זה עניין גדול. אם התהליך הוא טרחה, הם פשוט יעזבו. אנחנו רוצים שהם יגיעו לקופה ויסיימו את הרכישה ללא שיהוקים. חווית קנייה חלקה פירושה יותר מכירות.
תחשוב על הפעם האחרונה שקנית משהו באינטרנט והתשלום לקח לנצח. יותר מדי צעדים, יותר מדי מידע מבוקש או כפתורים מבלבלים יכולים באמת לכבות אנשים. אנחנו צריכים לחתוך את כל השדות המיותרים. רק בקש מה דרוש לחלוטין כדי להשלים את המכירה. אולי אתה יכול לתת לאנשים לקנות כרטיסים מבלי ליצור חשבון קודם. זה אחד גדול עבור הרבה אנשים. שמור על הדפים נקיים וממוקדים רק בקניית הכרטיס.
תאר לעצמך את זה, מעריץ רואה את מודעת האירוע שלך תוך כדי גלילה באינסטגרם. הם ברכבת, אוזניות בפנים, קפה ביד. ההייפ מתחיל, הם מוכנים לתפוס כרטיס לפני שהוא יימכר, אבל ברגע שהם לוחצים, ההתרגשות דועכת. הדף לוקח זמן רב לטעון. הכפתורים קטנים מכדי להקיש. טופס התשלום מבקש יותר מדי. מתוסכלים, הם סוגרים את הכרטיסייה. המכירה אבודה.
זו בדיוק הסיבה שכרטיסים ידידותיים לנייד חשובים. עבור מעריצים רבים, הטלפון שלהם הוא תא הכרטיסים היחיד בו ישתמשו אי פעם. אם התהליך אינו חלק, אתה לא רק מאבד נוחות, אתה מאבד לקוחות.
הנה איך לשמור על זה חלק:
בסופו של יום, כרטיסים ידידותיים לנייד אינם עוסקים רק בעיצוב נקי. מדובר בהסרת כל מכשול בין המעריצים שלך למקום שלהם באירוע שלך. ככל שיהיה קל יותר לקנות, כך הם ירקדו מהר יותר מול הבמה שלך.
לאנשים יש דרכים שונות שהם אוהבים לשלם. חלקם משתמשים בכרטיסי אשראי, אחרים מעדיפים ארנקים דיגיטליים כמו Apple Pay או Google Pay, וחלקם עשויים אפילו לרצות להשתמש ב- PayPal. ככל שתתן להם יותר אפשרויות, כן ייטב. זה מסיר מחסום פוטנציאלי. אם למישהו אין כרטיס אשראי בהישג יד אך יש לו טלפון עם ארנק דיגיטלי, הוא עדיין יכול לקנות כרטיס. מדובר בפגישה עם אנשים היכן שהם נמצאים.
להודיע על האירוע שלך חשוב לא פחות מהאירוע עצמו. אתה יכול לקבל את ההרכב הטוב ביותר או את החוויה המרגשת ביותר, אבל אם אנשים לא יודעים על זה, הם לא יכולים לקנות כרטיסים. כאן נכנס השיווק החכם. מדובר בלהגיע לאנשים הנכונים עם המסר הנכון בזמן הנכון. תחשוב על זה כעל בניית ציפייה, לא רק הכרזה על משהו. אנחנו צריכים לוודא שאנשים מתרגשים ומוכנים ללחוץ על כפתור הקנייה הזה.
מדיה חברתית היא מגרש משחקים ענק לקידוד אירועים. עם זאת, אתה לא יכול פשוט לפרסם באופן אקראי. אתה צריך להבין היכן המשתתפים הפוטנציאליים שלך מסתובבים באינטרנט. האם הם גוללים באינסטגרם, מחפשים השראה ב-TikTok או יוצרים רשת בלינקדאין? ברגע שאתה יודע את זה, אתה יכול להתאים את התוכן שלך. סרטונים קצרים המציגים אקשן מאחורי הקלעים, גרפיקה מושכת את העין עם פרטי אירוע וסקרים אינטראקטיביים השואלים ממה אנשים הכי מתרגשים יכולים באמת למשוך תשומת לב. הצגת מודעות בפלטפורמות אלה מאפשרת לך לאתר דמוגרפיה ספציפית, תחומי עניין ואפילו מיקומים, מה שהופך את הוצאות השיווק שלך ליעילות הרבה יותר. הכל קשור להופעה היכן שהקהל שלך כבר נמצא ולתת להם סיבה לעצור ולהסתכל.
אל תזלזלו בכוחו של הדואר האלקטרוני. אם אספתם הודעות דוא"ל ממשתתפים בעבר או מהרשמות, זה זהב. דוא"ל מעוצב היטב יכול להרגיש אישי וישיר. התחל בשורת נושא שגורמת לאנשים לרצות לפתוח אותה, אולי הצצה או הצעה מיוחדת. לאחר מכן, מלאו את הדוא"ל בפרטים מרגשים על האירוע, קריאות ברורות לפעולה (כמו קישור לרכישת כרטיסים), ואולי אפילו ספירה לאחור לבניית דחיפות. שליחת עדכונים שוטפים, כמו הודעות דוברים או נקודות עיקריות במקום, שומרת על האירוע שלך בראש סדר העדיפויות. זוהי דרך מצוינת לבנות מערכת יחסים עם הקהל שלך לפני שהאירוע יתרחש. אתה יכול אפילו לפלח את רשימת הדוא"ל שלך כדי לשלוח הודעות ספציפיות יותר לקבוצות שונות של אנשים, מה שמוביל לעתים קרובות לתוצאות טובות יותר.
לפעמים הדרך הטובה ביותר להגיע לאנשים חדשים היא דרך אחרים. שיתוף פעולה עם עסקים או ארגונים משלימים יכול לחשוף את האירוע שלך לקהל שלהם. חשבו על עסקים מקומיים, מועדונים קשורים, או אפילו מארגני אירועים אחרים שאינם מתחרים ישירים. משפיעים יכולים גם להיות לעזר רב. מצא אנשים שיש להם עוקבים שתואמים את קהל היעד שלך ובדוק אם הם מעוניינים לקדם את האירוע שלך. זה יכול להיות באמצעות פוסטים ממומנים, ביקורות אירועים, או אפילו סתם שיתוף ההתרגשות שלהם. אותנטיות היא המפתח כאן; אנשים סומכים על המלצות מאנשים שהם עוקבים אחריהם. זוהי דרך להשיג קול מהימן שמדבר על האירוע שלך, שיכול להיות משכנע יותר מהשיווק שלך.
שיווק הוא לא רק צעקות מהגגות; זה קשור לניהול שיחות בחדרים הנכונים. מצא היכן האנשים שלך נמצאים, דבר את השפה שלהם, ותן להם משהו באמת מרגש לדבר עליו.
אז, מכרתם את האירוע שלכם - מזל טוב! אבל אל תארזו ושכחו את המשתתפים שלכם. מה שקורה לאחר קניית הכרטיס חשוב לא פחות כדי לגרום לאנשים לחזור בפעם הבאה. הכל קשור לבניית הקשר הזה.
תחשוב על משתתפי העבר שלך כעל ה- VIP שלך. הם כבר אוהבים את מה שאתה עושה, אז שמור אותם מעודכנים. שלח להם הצצות בלעדיות לאירועים עתידיים או גישה מוקדמת לכרטיסים לפני מישהו אחר. גם הודעת תודה פשוטה לאחר האירוע יכולה להגיע רחוק. זה מראה שאתה מעריך את היותם שם. אולי להציע הנחה קטנה ברכישת הכרטיס הבאה שלהם כתודה. זו דרך טובה לגרום להם לחזור, וזה הרבה יותר זול מאשר למצוא לקוחות חדשים כל הזמן.
המשתתפים שלך הם המשווקים הטובים ביותר שלך. עודדו אותם לחלוק את החוויות שלהם! הגדר hashtag ספציפי לאירוע שלך והזכיר לאנשים להשתמש בו כאשר הם מפרסמים תמונות או סרטונים. אתה יכול אפילו לנהל תחרות על התמונה או הסרטון הטובים ביותר מהאירוע. זה לא רק נותן לך תוכן נהדר לשיתוף מאוחר יותר, אלא גם משמש הוכחה חברתית לאנשים השוקלים את האירוע הבא שלך. זה כמו פרסום בחינם, וזה בדרך כלל די אותנטי.
אף אחד לא מושלם, ותמיד יש מקום לשפר את המצב. שלח סקר לאחר האירוע. קחו את זה קצר ולעניין, אנשים עסוקים. שאל שאלות ספציפיות על מה שהם אהבו ומה ניתן לשפר. האם קל להגיע למקום? האם מערכת הקול הייתה טובה? האם תהליך הכרטיסים היה חלק? משוב זה הוא זהב. זה אומר לך בדיוק מה עובד ומה לא, כך שתוכל להפוך את האירוע הבא שלך למוצלח עוד יותר.
שלב הרכישה לאחר הרכישה הוא לא רק להיפרד; זה קשור לפתיחת השיחה לפעם הבאה.
הנה מבט מהיר במה להתמקד:
אז הנה לך את זה. מכירת כרטיסים יכולה להרגיש כמו חידה לפעמים, נכון? אבל עם הכלים הנכונים וקצת תכנון חכם, אתה באמת יכול לעשות את ההבדל. XTIX נותן לך דרך מוצקה להציג את האירוע שלך מול האנשים הנכונים ולהפוך את קניית הכרטיסים לקלה. אל תקווה רק להצבעה טובה; תכנן את זה. התחל להשתמש ברעיונות אלה וראה כמה אנשים נוספים מופיעים לאירוע הבא שלך. יש לך את זה.
לדעת מי סביר ביותר לקנות כרטיסים זה סופר חשוב. חשבו מי באמת יהנה מהאירוע שלכם. במה הם עוסקים? לאיזה סוג אירועים הם הולכים בדרך כלל? להבין את זה עוזר לך לדבר איתם בצורה שגורמת להם לרצות לבוא.
תראו מי הגיע לאירועי העבר שלכם. מה הם אהבו? מתי הם קנו כרטיסים? האם הם חלקו את האירוע עם חברים? מידע זה הוא כמו מפת אוצר להבנת מה עובד ומה לא למכירת כרטיסים.
גרום לדף האירוע שלך למשוך את תשומת ליבם של אנשים! הראה מה הופך את האירוע שלך למיוחד ושונה. השתמש בתמונות וסרטונים מדהימים. כתוב תיאורים ברורים כדי שאנשים ידעו בדיוק מה הם מקבלים. זה הכל כדי לגרום להם לומר, 'וואו, אני חייב להיות שם! '
חשבו על הצעת מחירים שונים לכרטיסים. אולי מבצע מוקדם כדי לגרום לאנשים להתרגש, או עסקת חבילה שבה הם יכולים להשיג יותר עבור הכסף שלהם. זה יכול לגרום לאנשים להרגיש שהם מקבלים עסקה נהדרת ולעודד אותם לקנות.
הפוך את זה לסופר קל לאנשים לקנות כרטיסים. תהליך התשלום צריך להיות מהיר ופשוט, במיוחד בטלפונים. אם זה קשה מדי, אנשים עלולים לוותר. הצעת דרכי תשלום שונות, כמו כרטיסי אשראי או ארנקים דיגיטליים, עוזרת גם היא מאוד.
אחרי שמישהו קונה כרטיס, שמור אותו להתרגש! שלח להם עדכונים מהנים או הערות תודה. בקש מהם לשתף תמונות או סיפורים מהאירוע שלך. כמו כן, שאל אותם מה הם חושבים. זה גורם להם להרגיש מוערכים וסביר יותר לחזור בפעם הבאה.
More blogs
לחצו על הכפתור למטה והשלימו את רישום המארגן, או מלאו את הטופס וניצור אתכם קשר כדי לסייע לכם.