הירשם כמארגן
לחצו על הכפתור למטה והשלימו את רישום המארגן, או מלאו את הטופס וניצור אתכם קשר כדי לסייע לכם.
language
בימים אלה, זה מרגיש כאילו כולם מנסים להבחין באינטרנט. אבל עם כל כך הרבה רעש, איך מותגים באמת מתחברים לאנשים? מסתבר שלא תמיד מדובר בלהיות בעל השם הגדול ביותר. אנו רואים שינוי גדול לעבר קבוצות קטנות וממוקדות יותר, בערך כמו צוותי הרחוב הישנים שנהגו לעבוד. בימינו, המשפיעים מובילים את האחריות בקהילות ההדוקות הללו, וזה משנה את אופן הפעולה של השיווק. בואו נראה איך כל עניין השיווק המשפיעים הזה מתפתח.
זוכרים את הימים ההם של האינטרנט? הדברים הרגישו קצת יותר... כלולים. היו לנו חדרי צ'אט, נכון? כמו ב- AOL. אנשים היו מתאספים סביב תחומי עניין ספציפיים, לא משנה כמה מוזרים. זה הרגיש כמו קהילה אמיתית, משהו שהלך לאיבוד עם כל פלטפורמות המדיה החברתית הענקיות שיש לנו עכשיו. אבל משהו מעניין קורה. קבוצות קטנות יותר, או קהילות מיקרו, צצות, ומשווקים חכמים שמים לב. הקבוצות האלה הן כמו חדרי הצ'אט הישנים האלה, כולן עוסקות בתחביבים משותפים, תשוקות או אפילו סתם בעיות נפוצות. זה הופך אותם לסופר ממוקדים ומלאים באנשים שבאמת אכפת להם.
אז מדוע אנו רואים את המהלך הזה לעבר קבוצות קטנות יותר? זה די פשוט, באמת. אנשים רוצים להתחבר בצורה עמוקה יותר באינטרנט. נמאס להם מהרעש ורוצים למצוא את האנשים שלהם. חשבו על זה, במקום לצעוק לחלל ריק על פלטפורמה ענקית, תוכלו להצטרף לקבוצה המוקדשת, למשל, לאיסוף מצלמות וינטג' או לגינון עירוני. שינוי זה אומר שמותגים יכולים להפסיק לנסות להגיע לכולם ובמקום זאת להתמקד בחיבור לקבוצות ספציפיות שמתעניינות באמת במה שהם מציעים. מדובר באיכות על פני כמות, מציאת כיסים של אנשים שכבר עוסקים בנושא מסוים.
הקבוצות הקטנות הללו הן מכרה זהב למותגים. הם מציעים רמת חיבור שפלטפורמות גדולות פשוט לא יכולות להתאים לה. הנה ההתפלגות:
זה כמו למצוא מועדון סודי שבו כולם כבר מדברים על משהו שאתה נלהב ממנו. מותגים שמצטרפים למועדונים האלה לא רק מוכרים, הם הופכים לחלק מהשיחה, שמרגישה הרבה יותר טבעית.
לאנשים נמאס מזויפים. הם רוצים אמיתי. קהילות מיקרו בנויות על זה. כשמישהו בקבוצה קטנה ממליץ על מוצר, זה מרגיש כמו חבר שמספר לך על משהו מגניב שמצא. זו לא מודעה גדולה ונוצצת, זו הצעה אמיתית. האותנטיות הזו היא שהופכת את הקבוצות הללו ליעילות כל כך. מותגים שמבינים זאת ומשתתפים בצורה אמיתית, במקום רק לדחוף מכירות, יגלו שהם בונים קשרים חזקים בהרבה עם הלקוחות. זה עניין של להיות חלק מהקהילה, לא רק לפרסם לה.
תחשוב על זה, כשאתה גולל ברשתות החברתיות, למי אתה באמת מקשיב? כנראה שלא הסלבריטאי המפורסם שמגיש מוצר שמעולם לא השתמשו בו. סביר יותר שהאדם שמדבר על חיי היומיום שלו, זה שהמאבקים והניצחונות שלו מרגיש הרבה כמו שלך. שם מאירים משפיעים מיקרו. הם בנו את העוקבים שלהם בכך שהם אמיתיים, ובגלל זה, ההמלצות שלהם נושאות משקל רב. אנשים סומכים עליהם כמו שהם סומכים על עצתו של חבר. זו לא רק תחושה; מחקרים מראים כי נתח גדול של צרכנים, במיוחד צעירים יותר, סומכים על המלצות המשפיעים, גם אם הם לא מכירים אותם באופן אישי. זה כמו מפה לאוזן דיגיטלית, וזה יעיל להפליא עבור מותגים שמנסים לשים לב אליהם.
מיקרו-משפיעים בדרך כלל ממוקדים במיוחד בנושא ספציפי, אולי זה אפייה טבעונית, משחקי וידאו וינטג' או מסלולי טיול מקומיים. המשמעות היא שהעוקבים שלהם כבר מעוניינים בדבר המדויק הזה. לכן, אם המותג שלך משתלב בנישה זו, אתה לא רק צועק אל החלל; אתה מדבר ישירות עם אנשים שכבר שמים לב. זה הרבה יותר יעיל מאשר לנסות להגיע לכולם. תארו לעצמכם לנסות למכור מטחנת קפה מיוחדת; לא הייתם מפרסמים במהלך משחק כדורגל, נכון? אתה תמצא את חובבי הקפה. מיקרו-משפיעים הם הדרך שלך למצוא את הקבוצות הספציפיות האלה.
מכיוון שהם לא ידוענים, משפיעים מיקרו מרגישים לעתים קרובות יותר נגישים. הם חולקים את העליות והמורדות, את הדברים האמיתיים. אותנטיות זו בונה קשר חזק עם הקהל שלהם. כשהם מדברים על מוצר או שירות, זה מרגיש אמיתי, לא סתם כמו מודעה אחרת. אמון זה הוא זהב עבור מותגים. זה אומר שכאשר מיקרו משפיע אומר משהו חיובי על המותג שלך, העוקבים שלהם נוטים הרבה יותר להאמין בזה ולפעול על פיו. זה קשור לבניית מערכות יחסים, לא רק לקבל אזכור מהיר.
הנה מבט מהיר מדוע גישה זו עובדת:
בניית קשרים אמיתיים עם משפיעים מיקרו פירושה להתייחס אליהם כאל שותפים, לא רק שלטי חוצות. מתן חופש יצירתי תוך מתן כיוון ברור עוזר להם ליצור תוכן שמרגיש טבעי לקהל שלהם ומייצג במדויק את המותג שלך. גישה שיתופית זו מובילה לעתים קרובות לקמפיינים משפיעים ובלתי נשכחים יותר.
אז, אתה רוצה לבנות קהילה סביב המותג שלך, הא? זה לא רק לגרום לאנשים לעקוב אחריך ברשתות החברתיות; זה על יצירת מרחב שבו הם באמת רוצים להסתובב ולדבר. תחשוב על זה כמו לפתוח מועדון, אבל באינטרנט. אתה צריך להבין מה הופך את המותג שלך למיוחד ומי יהיה בעניין זה. זה כמו למצוא את האנשים שלך.
דבר ראשון, אתה צריך לדעת למי אתה מנסה להשיג. מה הדבר היחיד שהמותג שלך עושה שבאמת גורם לאנשים להתרגש? האם זה תחביב ספציפי, בעיה שאתה פותר או אורח חיים שאתה מייצג? אל תנסה להיות הכל לכולם. התמקדות באינטרס צר מקלה על מציאת אנשים שמתלהבים ממנו באמת. לדוגמה, אם אתה מוכר כלי חרס בעבודת יד, הנישה שלך עשויה להיות אנשים שאוהבים עיצוב בית ייחודי ומלאכותי, או אולי אלה המעוניינים ללמוד כלי חרס בעצמם.
ברגע שאתה מכיר את הנישה שלך, אתה צריך להבין היכן הם מסתובבים באינטרנט. האם הם באינסטגרם, TikTok, Reddit, או אולי בפורום ייעודי? קבוצות שונות אוהבות מקומות שונים. קהל צעיר יותר עשוי להיות בכל רחבי TikTok, בעוד שאנשים מבוגרים עשויים להעדיף קבוצות פייסבוק או אפילו ניוזלטרים בדוא"ל. אתה רוצה להיות במקום שבו האנשים שלך כבר נמצאים, לא לגרום להם לבוא אליך. זה קשור לפגוש אותם בשטח שלהם.
אל תגיעו ותתחילו למכור. זו דרך מהירה להתעלם ממנה. אתה צריך לתת לאנשים סיבה להישאר בסביבה. שתף טיפים מועילים, סיפורים מעניינים, או מבט מאחורי הקלעים על מה שאתה עושה. תחשוב מה קהל הנישה שלך ימצא שימושי או משעשע באמת. מתן ערך בונה תחילה אמון וגורם לאנשים להיות בעלי סיכוי גבוה יותר לעסוק. זה כמו להביא מנה טובה לפוטלוק, אנשים מעריכים את זה ורוצים להכיר אותך טוב יותר.
ברגע שיש לך אנשים שמדברים, התפקיד שלך הוא לוודא שהשיחה תמשיך, אבל אל תניחי את המיקרופון. תנו לחברים לדבר אחד עם השני. שאל שאלות, הגיב לתגובות ואולי לפעמים שתף משהו שגורם לאנשים לחשוב. אבל בעיקר, צעדו אחורה ותנו להם להתחבר. הקהילות הטובות ביותר צומחות באופן טבעי כאשר החברים מרגישים שיש להם בעלות. זה גם המרחב שלהם, לא רק שלך. אתה יותר מדריך או מארח ידידותי מאשר בוס.
כשאתה מחפש להצטרף למשפיעים, לא מדובר רק בבחירת מישהו עם הרבה עוקבים. מדובר במציאת ההתאמה הנכונה, האנשים שמתחברים באמת למותג שלך ויש להם קהל שאכפת לו ממה שאתה מציע. תחשוב על זה כמו לבנות צוות רחוב עבור הלהקה שלך, אתה רוצה אנשים שהם למעשה מעריצים, לא סתם כל מי שמופיע.
זה המקום שבו אתה באמת צריך לעשות את שיעורי הבית שלך. תסתכל על מה משפיע מפרסם באופן קבוע. האם הערכים שלהם תואמים את שלך? אם המותג שלך עוסק בחיים ברי קיימא, שותפות עם מישהו שמקדם כל הזמן אופנה מהירה כנראה לא תעבוד. מדובר במציאת הנקודה המתוקה שבה התוכן שלהם זורם באופן טבעי לדיבורים על המוצר או השירות שלך. גילינו שלמשפיעים שכבר מדברים על נושאים הקשורים למותג שלך נוטים להיות יותר עוקבים מעורבים שמעוניינים באמת. זה פחות על פוסט חד פעמי בתשלום ויותר על הרחבה טבעית של מה שהם כבר עושים.
המשפיעים, במיוחד הקטנים יותר, הם מספרי סיפורים. הם צריכים משהו מעניין לדבר עליו. במקום פשוט לשלוח להם מוצר, חשבו להעניק להם חוויה. אולי זו הזמנה לאירוע מיוחד, גישה מוקדמת למהדורה חדשה, או אפילו מבט מאחורי הקלעים כיצד המוצר שלך מיוצר. חוויות מסוג זה מעניקות להם תוכן אותנטי לשיתוף, והעוקבים שלהם יכולים להרגיש את ההתרגשות הזו. זה כמו לתת להם סיפור נהדר לספר לחברים שלהם.
הנה מבט מהיר על האופן שבו סוגים שונים של חוויות יכולים לעבוד:
ברגע שיש לך את המשפיעים והחוויות שלך מסודרים, אתה צריך תוכנית לתוכן עצמו. זה לא מספיק רק לומר, "לכו לכתוב על זה." אתה צריך לתת להם קצת כיוון, אבל גם לתת להם להיות עצמם. מתן כמה נקודות דיבור מרכזיות, hashtag ממותג ואולי כמה נכסים חזותיים יכולים לעזור לשמור על עקביות הדברים. אבל זכרו, הם מכירים את הקהל שלהם הכי טוב. אז תנו להם לשים את הסיבוב שלהם על זה. שילוב של סוגי תוכן שונים, כמו סרטונים קצרים, תמונות וסיפורים, יכול גם לעזור להגיע ליותר אנשים.
המטרה היא ליצור תוכן שמרגיש אמיתי לעוקבי המשפיע, לא כמו פרסומת מאולצת. כאשר משפיעים יכולים לשזור את המותג שלך לתוך הנרטיב הקיים שלהם בצורה שמרגישה טבעית, אז אתה רואה את התוצאות הטובות ביותר. זה לגרום להם להרגיש כמו שותף אמיתי, לא רק שלט חוצות.
להלן פירוט של מה שאסטרטגיית תוכן טובה עשויה לכלול:
אז השקעת את העבודה, שיתפת פעולה עם כמה משפיעים מגניבים והוצאת תוכן נהדר. עכשיו מה? הגיע הזמן להבין אם זה באמת עבד. אתה לא יכול פשוט לנחש אם הקמפיין שלך הגיע למטרה, אתה צריך מספרים אמיתיים. כאן נכנס המעקב, ובכנות, זה לא מסובך כמו שזה נשמע. הכל קשור לראות מה הזיז את המחט עבור המותג שלך.
ראשית, בואו נדבר על גלגלי עיניים ואירוסין. כמה אנשים באמת ראו את התוכן, והאם הם עשו איתו משהו? זה נותן לך מושג טוב עד כמה ההודעה נחתה.
אתה רוצה לראות שהתוכן לא רק נראה, אלא שהוא מעורר שיחות וגורם לאנשים לדבר על המותג שלך. זה הניצחון האמיתי כאן.
כאן אנו מגיעים לענייני פליז: האם קמפיין המשפיעים אכן עזר לעסק? זה אומר להסתכל על דברים שמשפיעים ישירות על השורה התחתונה שלך.
הנה מבט מהיר על איך אתה יכול לעקוב אחר מכירות:
לבסוף, עלינו לדבר על החזר ההשקעה (ROI). הוצאת כסף כדי להרוויח כסף? זהו המבחן האולטימטיבי.
לא מדובר רק במדדי יהירות כמו לייקים; זה עניין של לראות אם שיתופי הפעולה האלה אכן מקדמים את העסק קדימה. על ידי מעקב אחר הנקודות השונות הללו, אתה מקבל תמונה ברורה של מה עובד ומה אתה יכול לעשות טוב יותר בפעם הבאה.
במבט קדימה, האופן שבו מותגים מתחברים לאנשים משתנה, והמשפיעים נמצאים ממש במרכז זה. חשבו על יוצרים פחות כמפרסמים חיצוניים ויותר כהרחבה של צוות השיווק שלכם. הם אלה שנמצאים בשטח, מדברים עם הקהל שלך בצורה שמרגישה אמיתית וניתנת לקשר. שינוי זה אומר שמותגים צריכים להיות חכמים יותר לגבי האופן שבו הם עובדים עם אנשים אלה, תוך התמקדות בבניית מערכות יחסים אמיתיות ולא רק בקמפיינים חד פעמיים.
חברות רבות מתחילות לראות את היוצרים כחלק טבעי ממאמצי השיווק שלהן. במקום לשלם רק עבור פוסט, מותגים מביאים משפיעים לקפל, מתייחסים אליהם כאל שותפים שמבינים קהילות ספציפיות. גישה זו מסייעת למותגים להישאר רלוונטיים ולהתחבר לאנשים ברמה עמוקה יותר. זה קשור לאנשים שבאמת גורמים למוצר שלך לדבר על זה לעוקבים שלהם, מה שגורם למותג להרגיש אנושי יותר.
ככל ששיווק המשפיעים גדל, הטכנולוגיה הופכת למפתח לניהול הכל. כלים יכולים לעזור למותגים למצוא את היוצרים הנכונים, לעקוב אחר ביצועי הקמפיין ואפילו להפוך חלקים בתהליך לאוטומטיים. זה מקל על הפעלת קמפיינים מרובים בבת אחת ולהגיע לקבוצות שונות של אנשים מבלי להיות המומים. מדובר בשימוש בטכנולוגיה כדי לוודא שהשותפויות הללו יעילות ויעילות, ומאפשרות צמיחה מבלי לאבד את המגע האישי הזה.
בסופו של דבר, המטרה היא לבנות מערכות יחסים מתמשכות. על ידי עבודה עם משפיעים שיש להם מעקבים ייעודיים בנישות ספציפיות, מותגים יכולים ליצור תחושת שייכות. לא מדובר רק בביצוע מכירה, מדובר ביצירת מעריצים. כאשר אנשים מרגישים מחוברים למותג באמצעות יוצר שהם סומכים עליהם, סביר יותר שהם יישארו בסביבה. מדובר ביצירת קשרים ממוקדים שהופכים קונים מזדמנים ללקוחות נאמנים. בניית קהילה לפני ההשקה על ידי מעורבות קהל היעד שלך במסע היא דרך חכמה להתחיל. לערב אותם באמצעות פוסטים ותחרויות תוכן. גישה יזומה זו מטפחת קשר חזק ומתכוננת להשקה מוצלחת.
אז מה המשמעות של כל זה עבור מותגים שמנסים להתחבר לאנשים כיום? די ברור שרדיפה אחרי ספירת עוקבים עצומה היא לא תמיד הצעד הטוב ביותר. במקום זאת, ההתמקדות באותן קבוצות קטנות ומהודקות, המובילות לרוב על ידי משפיעים שהם רק אנשים רגילים בקהילות האלה, נראה כי הקסם האמיתי קורה. המיקרו המשפיעים האלה, מכיוון שהם כל כך דומים לאנשים שהם מדברים איתם, בונים אמון. וכשאנשים סומכים עליך, הם מקשיבים. זה כמו לקבל המלצה מחבר, לא פרסומת. על ידי עבודה עם היוצרים האלה והבנת מה גורם לעולמות המקוונים הקטנים שלהם לתפקד, עסקים יכולים למעשה לגרום לאנשים לדבר על המוצרים שלהם בצורה שמרגישה אמיתית ומובילה לתוצאות ממשיות. זוהי דרך חכמה יותר לבנות עוקבים, חיבור אמיתי אחד בכל פעם.
חשבו על מיקרו-קהילות כמו מועדונים קטנים וידידותיים ברשת. במקום שיהיו טונות של אנשים שרק מכירים זה את זה, אלה קבוצות בהן כולם חולקים עניין עז, כמו משחק וידאו אהוב או סוג של מוזיקה. משפיעים שבאמת עוסקים באותו דבר יכולים להצטרף ולדבר עם אנשים בצורה שמרגישה יותר כמו לשוחח עם חבר מאשר לצפות במודעת טלוויזיה. זה גורם לאנשים לסמוך יותר על מה שהם אומרים.
מיקרו-משפיעים הם אנשים שיש להם מספר לא מבוטל של עוקבים, אך לא מיליונים ומיליונים. הם בדרך כלל מומחים במשהו ספציפי, כמו אפייה או מקומות טיולים מקומיים. מכיוון שהם מתמקדים בדבר אחד ולעתים קרובות מתקשרים הרבה עם העוקבים שלהם, אנשים באמת סומכים על דעותיהם. זה כמו לקבל עצה ממישהו שאתה מכיר שבאמת טוב במשהו.
כדי לבנות קבוצה משלך, ראשית גלה באיזה נושא או תחביב ספציפי המותג שלך עוסק. לאחר מכן, בחר את המקום המקוון הטוב ביותר לנושא זה - אולי זה אינסטגרם, TikTok או פורום מקוון מיוחד. התחל בשיתוף דברים מגניבים שאנשים בקבוצה הזו ימצאו מועילים או מהנים, לא רק לנסות למכור להם דברים. תן לאנשים לדבר אחד עם השני ולשתף רעיונות משלהם, והקבוצה שלך תגדל באופן טבעי.
הדרך הטובה ביותר היא ליצור צוות עם משפיעים שבאמת אוהבים את המותג או המוצר שלך. זה לא קשור רק לכמה עוקבים יש להם, אלא אם הקהל שלהם מעוניין במה שאתה מציע. הפוך את השותפות למהנה וייחודית, כמו לתת להם גישה מוקדמת למוצר חדש או להזמין אותם לאירוע מיוחד. זה עוזר להם ליצור פוסטים מעניינים שהעוקבים שלהם יאהבו וישתפו.
אתה יכול לדעת אם קמפיין עובד על ידי התבוננות בכמה אנשים רואים את הפוסטים וכמה הם מתקשרים איתם - לייק, מגיבים או שתפו. כמו כן, בדוק אם יותר אנשים קונים את המוצר שלך או מבקרים באתר שלך לאחר שראו את התוכן של המשפיע. זה קשור לראות אם הפוסטים של המשפיע באמת עוזרים למותג שלך למכור יותר או להיות ידוע יותר.
בעתיד, המשפיעים יהיו כמו חברי צוות מיוחדים למותגים, ויעזרו להם להתחבר ללקוחות. טכנולוגיה תעזור למותגים למצוא ולעבוד עם הרבה משפיעים בקלות. המטרה היא לבנות מערכות יחסים חזקות עם קבוצות קטנות יותר של אנשים שבאמת אכפת להם ממותג, מה שהופך אותם למעריצים נאמנים.
More blogs
לחצו על הכפתור למטה והשלימו את רישום המארגן, או מלאו את הטופס וניצור אתכם קשר כדי לסייע לכם.