הירשם כמארגן
לחצו על הכפתור למטה והשלימו את רישום המארגן, או מלאו את הטופס וניצור אתכם קשר כדי לסייע לכם.
language
להבין את המחיר הנכון לכרטיסים לאירוע יכול להרגיש כמו משחק ניחוש. לא מדובר רק בבחירת מספר; זה קשור להבנת איך אנשים חושבים ומה גורם להם לקנות. מאמר זה יבחן את הפסיכולוגיה שמאחורי מכירת הכרטיסים, וייתן לך כמה רעיונות טובים לאסטרטגיית תמחור האירועים שלך. אנו נסקור הכל, החל מלגרום למחירים להיראות מושכים יותר ועד ליצירת תחושת דחיפות שגורמת לאנשים לקנות.
כשאתה מנסה למכור כרטיסים, לא מדובר רק בבחירת מספר. זה הרבה יותר קשור לאופן שבו אנשים חושבים ומה גורם להם ללחוץ על כפתור ה'קנייה' הזה. אנשים לא מסתכלים רק על תג המחיר, הם באמת שוקלים את מה שהם מאמינים שהם מקבלים עבור הכסף שלהם. אם הערך הנתפס גבוה, יש סיכוי גבוה יותר שהם יתפוס כרטיס. תחשוב על זה: סדנה אולי נראית יקרה בהתחלה, אבל כשאתה מפרק את כל הכישורים שהמשתתפים ילמדו ואת החומרים שהם יקבלו, זה פתאום מרגיש כמו עסקה נהדרת. הכל קשור לאופן שבו אתה מסגר את האירוע כדי לגרום לאנשים להרגיש שהם מקבלים עסקה טובה. הבנת תמחור פסיכולוגי היא המפתח לוודא שהאירוע שלך יימכר. לא מדובר רק במחיר, אלא בתחושת הערך. ראינו ממקור ראשון כיצד התאמות תמחור קטנות, המבוססות על התנהגות אנשים, יכולות באמת להגביר את מכירת הכרטיסים.
האופן שבו אנשים רואים את ערך האירוע שלך הוא חלק עצום בשאלה האם הם יקנו כרטיס. אם הם חושבים שהחוויה שווה יותר מהמחיר שאתה מבקש, סביר יותר שהם יתחייבו. זה לגרום להם להרגיש שהם מקבלים משהו מיוחד, משהו ששווה את הכסף שהרוויחו קשה. אתה רוצה שהם יסתלקו בהרגשה שהם קיבלו יותר ממה שהם שילמו עבורו.
אנשים מקבלים לעתים קרובות החלטות על סמך מה שהם מרגישים לגבי מוצר או חוויה, לא רק המספרים הגולמיים. לגרום לאירוע שלך להרגיש בעל ערך חשוב לא פחות מהמחיר עצמו.
תמחור קסם, אתה יודע, המחירים האלה מסתיימים ב-.99 או 0.97? הם לא סתם בחירה אקראית. הקטע הקטן הזה יכול למעשה לעשות הבדל גדול באופן שבו אנשים תופסים את העלות. זה מרמה מעט את המוח, מה שגורם למחיר להיראות נמוך משמעותית ממה שהוא בפועל. לדוגמה, 9.99 דולר מרגישים הרבה יותר זולים מאשר 10.00 דולר, למרות שזה רק הפרש של אגורה. זוהי טקטיקה קלאסית שיכולה לדחוף אנשים לקראת קנייה.
הנה מבט מהיר על איך זה עובד:
קביעת המחיר הנכון אינה מידה אחת שמתאימה לכל דבר. אתה צריך לחשוב על מי אתה מנסה להגיע ומה הם יכולים להרשות לעצמם. זה גם קשור למה המתחרים שלך גובים ומה עולה לך לשים על האירוע. אם תמחור גבוה מדי, אנשים לא יבואו. המחיר נמוך מדי, ואתה משאיר כסף על השולחן. זה מעשה איזון. עליכם לקחת בחשבון דברים כמו העלות הכוללת של האירוע, הביקוש הצפוי ואילו אירועים דומים גובים. ביצוע נכון זה יכול לעשות את כל ההבדל להצלחת האירוע שלך.
זכרו, התמחור אינו שקוע באבן. זה משהו שאתה יכול להתאים ככל שאתה לומד יותר על הקהל שלך והשוק.
תחשוב על זה, כשאתה רואה משהו שעומד להיעלם או זמין רק למעטים נבחרים, אתה פתאום רוצה את זה הרבה יותר, נכון? זה בדיוק מה שאנחנו שואפים למכירת כרטיסים. זה לא קשור רק לאירוע נהדר; זה לגרום לאנשים להרגיש שהם צריכים להיות שם, והם צריכים לפעול עכשיו.
זה אחד קלאסי. אתה מציע מחיר נמוך יותר עבור כרטיסים שנקנו הרבה מראש. זה נוגע ברצון של אנשים להשיג עסקה טובה ולהימנע משלמים יותר מאוחר יותר. זה כמו לומר, "קבל את זה עכשיו לפני שהמחיר יעלה!" אבל אתה לא יכול פשוט לשמור על המחירים המוקדמים האלה לנצח. קבעו מועד אחרון ברור. ברגע שתאריך זה עובר, המחיר קופץ. זה יוצר נקודה ברורה שבה אנשים שחיכו ירגישו את הצביטה ועשויים להיות מוכנים יותר לשלם את המחיר הסטנדרטי.
ואז יש את הצד השני, מכירות ברגע האחרון. זה עובד הכי טוב אם האירוע שלך פונה לאנשים שאוהבים לקבל החלטות ספונטניות, אולי קהל צעיר יותר. אתה יכול ליצור באזז ממש לפני האירוע על ידי הכרזה, "נותרו רק כמה כרטיסים!" או להציע הנחה קטנה למי שקונה בשעות האחרונות. זה משחק על הפחד הזה לפספס (FOMO).
המפתח הוא לוודא שאנשים לא מרגישים שהם יכולים פשוט לחכות לנצח לעסקה הטובה ביותר הבאה. כל שלב צריך סיבה ברורה לקנות.
אנשים נמשכים באופן טבעי לדברים שקשה להשיג. אם אתה מודיע שרק 500 כרטיסים זמינים לאירוע שלך, או אפילו יותר טוב, רק 50 כרטיסי VIP, אנשים יתחררו. זה גורם לכרטיס להרגיש מיוחד יותר, יקר יותר. אתה יכול גם לקשור את זה להטבות בלעדיות. אולי 100 האנשים הראשונים שקונים מקבלים פוסטר חתום, או שבעלי כרטיסי VIP מקבלים גישה מוקדמת למקום או מפגש וברכה מיוחד.
הנה דרך פשוטה לחשוב על זה:
כשאתה אומר לאנשים, "נותרו רק 50 כרטיסי VIP!" הם יודעים שהם צריכים לפעול מהר אם הם רוצים את חווית הפרימיום הזו.
זה משהו שהרבה אנשים טועים. אם תתחיל לצעוק על האירוע שלך שישה חודשים מראש, אנשים עשויים פשוט לנטרל אותו. הם רואים את המודעות, הם מקבלים את המיילים, אבל הם חושבים, "כן, כן, אני אקנה כרטיסים אחר כך." ואז מגיע מאוחר יותר, והם שכחו הכל, או שהם מניחים שתמיד יהיו כרטיסים זמינים. זה כמו לשמוע את אותו השיר חוזר, בסופו של דבר, אתה פשוט מפסיק להקשיב.
אז, מה התיקון? תתחיל בהודעה רכה, אולי שמור את התאריך. בנה קצת ציפייה. אבל חסוך את הדחיפה הגדולה, את הקידמה הכבדה ואת שיחות המכירות הישירות לשבועות שקדמו לאירוע. בדרך זו, כשאתה באמת דוחף מכירות, אנשים נוטים יותר לשים לב ולהרגיש את תחושת הדחיפות הזו מכיוון שהאירוע למעשה מתקרב.
הגדרת רמות כרטיסים שונות היא דרך חכמה לגרום ליותר אנשים לקנות כרטיסים וגם לוודא שאתה מקבל את מירב הכסף האפשרי מהאירוע שלך. הכל עניין של לתת לאנשים אפשרויות שמתאימות למה שהם רוצים ומה הם יכולים להוציא. תחשוב על זה כמו מסעדה עם מנות ראשונות, מנות עיקריות וקינוחים, אפשרויות שונות לתאבון ותקציבים שונים.
זוהי ההתקנה הנפוצה ביותר. יש לך את הכרטיס הבסיסי שלך, שמכניס מישהו לדלת. לאחר מכן, ייתכן שיש לך אפשרות ברמה בינונית הכוללת משהו נוסף, כמו גישה מוקדמת או מושב טוב יותר. וכמובן, כרטיס ה- VIP. זה בדרך כלל מגיע עם הכי הרבה הטבות - אולי מפגש וברכה, גישה בלעדית לטרקלין או סחורה מיוחדת. חשוב להבהיר את ההבדלים כדי שאנשים ידעו בדיוק על מה הם משלמים.
זה המקום שבו אתה באמת חושב על מה שהקהל שלך רוצה. במקום פשוט לבחור מחירים מהאוויר, אתה מסתכל על מה קבוצות שונות של אנשים היו מוכנות לשלם עבור הטבות מסוימות. אם אתה יודע שלמשתתפים שלך באמת אכפת מהזדמנויות רשת, אתה יכול ליצור שכבה שמתמקדת בכך. או אם הם אוהבים ללמוד, שכבה עם סדנאות נוספות יכולה להיות להיט. מדובר בהתאמת המחיר לערך הנתפס עבור כל קבוצה. גישה זו מסייעת למקסם את ההכנסות על ידי לכידת ערך מקהל מגוון [3364].
תמחור אינו עוסק רק בכיסוי עלויות; זה קשור להבנת מה המשתתפים שלך מעריכים ביותר ולבנות את ההצעות שלך כדי לענות על הרצונות האלה. כאשר אנשים מרגישים שהם מקבלים עסקה טובה עבור מה שחשוב להם, סביר יותר שהם יקנו.
לאחר הגדרת השכבות שלך, תוכל להשתמש בהן כדי לבנות התרגשות ולעודד מכירות. אתה יכול להתחיל בהצעת הכרטיסים היקרים ביותר תחילה, שיכולים לשמש עוגן מחירים. ראיית מחיר גבוה לשכבה העליונה יכולה לגרום לשכבות התחתונות להיראות זולות יותר בהשוואה. לאחר מכן, תוכל להציג הנחות מוקדמות עבור שכבות ספציפיות כדי לגרום לאנשים לקנות מוקדם. כאשר אלה נמכרים, אתה עובר לשלב הבא, ויוצר תחושת דחיפות. גישה מבוימת זו שומרת על המומנטום ויכולה לעזור למכור את האירוע שלך.
אנשים נוטים באופן טבעי לעקוב אחר הקהל. אם כולם קונים כרטיסים, הגיוני לקנות גם אותם, נכון? זהו כוחה של ההוכחה החברתית. אתה יכול להשתמש בזה לטובתך על ידי הצגת משתתפים פוטנציאליים שאחרים כבר מעורבים. זה כמו להיכנס למסעדה ולראות אותה ארוזה, אתה מניח שהאוכל חייב להיות טוב.
אחת הדרכים הישירות ביותר להראות הוכחה חברתית היא על ידי הצגת כמה כרטיסים כבר נמכרו או כמה עדיין זמינים. זה יוצר תחושת דחיפות וגורם לאנשים להרגיש שהם עלולים לפספס אם הם לא יפעלו מהר. זו טקטיקה פשוטה אך יעילה.
לראות את המספרים האלה באמת יכול לדחוף אנשים לקבל החלטה. זה רמז חזותי לכך שהאירוע פופולרי והכרטיסים הולכים במהירות. שקיפות מסוג זה יכולה להגביר משמעותית מכירת כרטיסים.
מעבר למספרי מכירות בלבד, הצגת אנשים המקיימים אינטראקציה עם האירוע שלך באינטרנט יכולה להיות גם מניע רב עוצמה. חשבו על שיתוף פוסטים של משתתפים שמתרגשים מהאירוע בערוצי המדיה החברתית שלכם. אתה יכול אפילו להציג תוכן שנוצר על ידי משתמשים, כמו תמונות מאירועי עבר או הערות על מה שאנשים מצפים לו.
זה גורם לאירוע להרגיש יותר אמיתי וניתן לקשר. זה מראה שאנשים אמיתיים מושקעים ונרגשים, מה שיכול להיות משכנע יותר מסתם מספרים בלבד.
אנשים אוהבים לעשות דברים עם החברים שלהם. הצעת הנחות לקבוצות נוגעת ישירות לנטייה חברתית זו. כשאתה מעודד אנשים לקנות כרטיסים יחד, אתה לא רק מבצע מכירה, אתה גם הופך את הקונים האלה לתומכים. סביר להניח שהם ידברו על האירוע עם חבריהם, ויפיצו את הבשורה באופן אורגני.
הצעת חבילות קבוצתיות יכולה להיות דרך נהדרת להגדיל את הנוכחות הכוללת. זה ממנף את האופי החברתי של אנשים, מעודד אותם לתאם ולרכוש יחד, מה שמוביל לעתים קרובות ליותר כרטיסים שנמכרו מאשר אם כולם קונים בנפרד. בנוסף, זה יוצר קהילה מובנית לאירוע שלך מההתחלה.
אסטרטגיה זו לא רק מגבירה את המכירות המיידיות אלא גם בונה תחושת קהילה עוד לפני תחילת האירוע. זה win-win הן למשתתפים והן למארגנים.
לפעמים, חוויות האירוע המרגשות ביותר מגיעות עם תג מחיר גבוה יותר, וזה בסדר. הטריק הוא לגרום לאפשרויות הפרימיום האלה להרגיש בהישג יד, לא בא בחשבון. אנחנו מדברים על הפיכת כרטיסים בעלי ערך גבוה לנגישים יותר, כך שיותר אנשים יוכלו ליהנות מהטוב שיש לאירוע שלך להציע.
בואו נודה בזה, מחיר כרטיס גדול יכול להיות מכשול. הצעת תוכניות תשלום מפרקת את המחסום הזה. במקום סכום חד פעמי אחד, המשתתפים יכולים לפזר את העלות על פני מספר חודשים. זה גורם לכרטיסים יקרים יותר, כמו חבילות VIP או כרטיסי גישה לכל, להרגיש הרבה יותר ניתנים לניהול. זו דרך פשוטה לומר, "אנחנו רוצים אותך כאן, לא משנה תזרים המזומנים המיידי שלך." תחשוב על זה: כרטיס של 500 דולר אולי נראה תלול, אבל 50 דולר לחודש במשך עשרה חודשים? זה סיפור אחר לגמרי. גישה זו יכולה באמת לפתוח את האירוע שלך לקהל רחב יותר שאולי אחרת יתמחור.
צרור הוא דרך חכמה לארוז כרטיסים בעלי ערך גבוה. במקום רק למכור כרטיס, אתה מוכר חוויה. שלבו כרטיס פרימיום עם סחורה בלעדית, סיור מאחורי הקלעים או מפגש שאלות ותשובות מיוחד. כאשר אתה מציג את החבילה הזו, אתה לא רק מראה את מחיר הכרטיס; אתה מראה את הערך המשולב של כל הכלול. זה גורם למחיר הכולל להיראות סביר יותר, במיוחד בהשוואה לקניית כל פריט בנפרד. זה כמו לקבל עסקה על חבילה שלמה של דברים מדהימים. אסטרטגיה זו יכולה באמת להגביר את הערך הנתפס של האפשרויות ברמה הגבוהה יותר שלך, ולהפוך אותן למושכות יותר.
עיגון מחירים הוא טריק פסיכולוגי שיכול לגרום לכרטיסים בעלי ערך גבוה להיראות כמו גניבה. אתה מציג תחילה אפשרות במחיר גבוה יותר - אולי חבילה סופר-בלעדית וברמה הגבוהה ביותר שמחירה די גבוה. לאחר מכן, אתה מציג את הכרטיס שלך קצת פחות יקר, אך עדיין פרימיום. מכיוון שאנשים רק ראו את המחיר הגבוה באמת הזה, הבא למטה נראה הרבה יותר זול בהשוואה. הכל קשור לקביעת נקודת ההתייחסות הראשונית הזו. לדוגמה, אם יש לך כרטיס "פלטינה" במחיר של 1000 דולר, כרטיס "הזהב" שלך ב-400 דולר מרגיש פתאום כמו עסקה הרבה יותר טובה, למרות ש-400 דולר הם עדיין סכום משמעותי. טקטיקה זו עוזרת למשתתפים להרגיש שהם עושים בחירה חכמה ומקבלים תמורה טובה לכספם. אתה יכול לראות כיצד מודלים שונים של תמחור יכולים להשפיע על מכירות והכנסות ב מינוף תמחור כרטיסים מדורג.
הנגשת כרטיסים בעלי ערך גבוה אינה רק בהורדת מחירים, אלא על עיצוב מחדש של הצעת הערך. על ידי הצעת אפשרויות תשלום גמישות, חבילה חכמה ועיגון מחירים אסטרטגי, אתה יכול לעודד יותר אנשים להשקיע בחוויית הפרימיום שהאירוע שלך מציע.
אז, הגדרת את שכבות הכרטיסים שלך, והדברים מתקדמים. אבל איך אתה יודע אם התמחור שלך באמת מגיע לרמה? לא מדובר רק בבחירת מספר ולקוות לטוב ביותר. אתה באמת צריך להסתכל על מה שקורה עם המכירות ומה אנשים אומרים. כאן נכנסים נתונים, ובכנות, זה החבר הכי טוב שלך שמוודא שהאירוע שלך יצליח.
ראשית, בואו נדבר על מי קונה מה. אתה צריך לעקוב אחר אילו שכבות כרטיסים פופולריות ואילו מהן פשוט יושבות שם. האם הכרטיסים המוקדמים שלך עפים מהמדפים? זה סימן טוב שאולי תרצה להציע יותר מהם בפעם הבאה, או אולי אפילו להוסיף עוד שלב ציפור מוקדם. מצד שני, אם כרטיסי ה- VIP היקרים ביותר שלך לא זזים, ייתכן שתצטרך לחשוב מחדש על מה כלול בחבילה זו או כיצד אתה משווק אותה. כל העניין הוא לראות מאיפה באמת מגיע הכסף.
הנה מבט מהיר על מה לעקוב אחר:
הבנת הדפוסים הללו עוזרת לך לראות מה עובד ומה לא, כך שתוכל לבצע בחירות חכמות יותר לגבי אירועים עתידיים. זה כמו שיהיה לך גיליון רמאות לקהל שלך.
דברים משתנים, נכון? סצנת האירוע משתנה תמיד. אולי מתחרה גדול הודיע על אירוע דומה באותו סוף שבוע, או אולי הכלכלה קצת מטלטלת. אתה לא יכול פשוט לדבוק בתוכנית המקורית שלך אם העולם סביבך משתנה. עקוב אחר מה עושים אירועים אחרים בנישה שלך. האם הם מנהלים מבצעים מיוחדים? האם הם שינו את התמחור שלהם? ייתכן שתצטרך להתאים את המחירים שלך, אולי להציע הנחה לזמן מוגבל, או אפילו לשנות את מה הכלול בשכבות שלך כדי להישאר תחרותי. זה קשור להיות גמיש ולא לפחד לסובב בעת הצורך.
תמחור זה לא סוג של עסקה של קבע ושכח את זה. זה תהליך מתמשך. אתה תמיד צריך לבדוק גישות שונות. נסה עליית מחירים קטנה בשכבה פופולרית ותראה מה קורה. הפעל מכירת פלאש לסוף שבוע. הצע חבילה חדשה. המפתח הוא לבצע שינויים קטנים ומחושבים ואז למדוד את התוצאות. האם עליית המחירים הזו פגעה במכירות? האם מכירת הפלאש הביאה הרבה קונים חדשים? איסוף משוב מהמשתתפים לאחר האירוע הוא גם סופר חשוב. שאל אותם אם הם מרגישים שהמחיר הוגן עבור מה שהם קיבלו. כל המידע הזה עוזר לך להשתפר בתמחור עם כל אירוע שאתה מפעיל. המטרה היא ללמוד מכל אירוע ולהשתמש בידע זה כדי להפוך את הבא למשתלם ומוצלח עוד יותר.
אז, דיברנו על איך אנשים חושבים כשהם קונים כרטיסים. לא מדובר רק במחיר, אלא במה שהם מרגישים שהם מקבלים, אם הם עלולים לפספס, ואפילו איך המחיר נראה. שימוש בדברים כמו מבצעים מוקדמים, רמות כרטיסים שונות והבהרה מתי המחירים עולים יכולים באמת לעזור למכור כרטיסים נוספים. מדובר בבחירות חכמות שמתחברות לאופן שבו אנשים מקבלים החלטות באופן טבעי. על ידי תשומת לב לפרטים הקטנים האלה, אתה יכול להפוך את האירוע שלך להרבה יותר מוצלח, ובתקווה, להימכר.
חשבו על תמחור מדורג כמו רמות שונות של גישה או הטבות לאירוע שלכם. יכול להיות שיש לך כרטיס בסיסי שפשוט מכניס אותך, כרטיס ברמה בינונית עם כמה דברים טובים נוספים, וכרטיס מהשורה הראשונה עם כל הדברים הטובים ביותר. בדרך זו אנשים יכולים לבחור מה מתאים לתקציב שלהם ומה הם רוצים מהאירוע, ותוכלו להציע חוויות שונות לאנשים שונים.
תמחור דינמי פירושו שמחירי הכרטיסים יכולים להשתנות עם הזמן. תארו לעצמכם קונצרט פופולרי בו מחירי הכרטיסים עולים ככל שיותר אנשים קונים אותם או ככל שהאירוע מתקרב. זה כמו איך כרטיסי טיסה או חדרי מלון יכולים לעלות יותר בזמנים עמוסים. זה עוזר להתאים את המחיר לכמה אנשים רוצים ללכת.
שימוש במחירים שמסתיימים ב-.99 דולר, כמו 19.99 דולר במקום 20 דולר, יכול לגרום לדברים להיראות זולים יותר. המוח שלנו נוטה להתמקד במספר הראשון, כך ש -19.99 דולר מרגיש הרבה יותר קרוב ל -19 דולר מאשר ל -20 דולר, למרות שזה רק סנט אחד פחות. זה טריק פשוט שיכול לגרום לאנשים להרגיש שהם מקבלים עסקה טובה יותר.
כל זה קשור לגרום לאנשים להרגיש שהם עלולים לפספס אם הם לא קונים בקרוב. הצעת הנחה לזמן מוגבל (כמו כרטיסי 'Early Bird') או אמירה שנותרו רק כמה כרטיסים יוצרת תחושת דחיפות. אנשים נוטים יותר לקנות מהר אם הם חושבים שאולי לא יקבלו הזדמנות אחר כך.
כאשר אתה מציע תחילה כרטיס VIP יקר באמת או חבילה, זה גורם לכרטיסים הרגילים להיראות הרבה יותר משתלמים בהשוואה. זה נקרא עיגון מחירים. זה כמו להראות תחילה מחיר גדול כדי לגרום למחיר הבא להיראות כמו עסקה נהדרת, גם אם זה עדיין סכום כסף טוב.
לעתים קרובות אנשים אוהבים לעשות את מה שאחרים עושים. אם אתה מראה כי כרטיסים רבים כבר נמכרו או שהרבה אנשים מעוניינים, זה יכול לעודד אחרים לקנות גם. זה כמו לראות תור ארוך למשאית מזון - אתה מניח שהאוכל חייב להיות טוב. שיתוף כמה כרטיסים נמכרים במהירות משמש כסימן לכך שהאירוע שלך פופולרי.
More blogs
לחצו על הכפתור למטה והשלימו את רישום המארגן, או מלאו את הטופס וניצור אתכם קשר כדי לסייע לכם.