הירשם כמארגן
לחצו על הכפתור למטה והשלימו את רישום המארגן, או מלאו את הטופס וניצור אתכם קשר כדי לסייע לכם.
language
כשאתה מחפש להזמין אמן, הבנת הצד הפיננסי של הדברים היא סופר חשובה. עסקאות יכולות להסתבך במהירות, עם דיבורים על ערבויות, אחוזים וכל מיני מונחים אחרים. מדריך זה מפרק כמה מבני עסקאות נפוצים ומה משמעותם הן עבור האמן והן עבור האדם שמזמין אותם. זה הכל כדי לוודא שכולם באותו עמוד והכסף הגיוני.
כשאתה מדבר על התקדמות בעסקאות מוזיקה, המו"ל או הלייבל לא רק מוסרים מזומנים בחינם. בדרך כלל יש מחרוזות מחוברות, ואלה נקראות דרישות משלוח מקדמות. בעיקרון, זה מה שאתה, האמן, צריך לספק כדי להרוויח את הכסף הזה. לא תמיד מדובר רק בהעברת מספר מסוים של שירים; לפעמים, גם האיכות או מצב הרישוי של השירים האלה חשובים.
תחשוב על זה ככה: אולי תסכים למסור עשרה שירים עבור ההתקדמות שלך. אבל העסקה עשויה גם לומר כי עשרת השירים האלה צריכים להיות מורשים עבור לפחות 75% מהתעריף הסטטוטורי. זה יכול להיות מסובך, במיוחד עם אמנים חדשים. אם אלבום יוצא בנקודת מחיר נמוכה יותר, שיעור התמלוגים המכני שאתה מקבל משולם לרוב נחתך לחצי. לכן, אם העסקה שלך דורשת רישיון שירים ב -75% מהתעריף הסטטוטורי, אך הלייבל משלם רק 50% מזה בגלל תמחור האלבום, המו"ל עשוי לטעון שהם לא חייבים לך את המקדמה, או לפחות עדיין לא.
חשוב לקבל בהירות כיצד בעלות חלקית על שירים נחשבת. אם כתבתם שיר בבעלותכם רק 50% מההוצאה לאור, זה אמור להיחשב כחצי שיר בהתחייבות המסירה שלכם, לא שיר מלא. רוב החוזים הסטנדרטיים אינם מתייחסים לכך באופן אוטומטי, כלומר יתכן שלא תקבל קרדיט עבור שירים שבבעלותך חלקית, למרות שהם עדיין מרוויחים כסף.
להלן פירוט של דרישות משלוח נפוצות:
זה רעיון טוב לבנות הגנות על היעדר מטרה. במקום מצב של הכל או כלום, כוונו לתשלום פרו-מיטבי. לדוגמה, אם אתה אמור להעביר עשרה שירים ולספק רק שמונה (80%), באופן אידיאלי אתה צריך לקבל 80% מההתקדמות, לא אפס. לעתים קרובות מפרסמים יסכימו לכך, אך בדרך כלל הם מתעקשים על סף משלוח מינימלי, כמו 50% מהיעד, שמתחתיו לא מתבצע תשלום.
הבנת תנאים אלה היא המפתח לוודא שאתה מקבל תשלום הוגן עבור העבודה שלך. כל זה חלק מהתמונה הגדולה יותר כאשר מדברים הסכמי סחורה.
כשאתה מדבר על התקדמות לאמנים, במיוחד במוזיקה או בהוצאה לאור, תשמע לעתים קרובות על "רצפה" ו"תקרה". תחשוב על זה כמו רשת ביטחון ומכסה לכמה כסף אתה יכול לקבל עבור הפרויקט הבא שלך, כמו אלבום או ספר חדש.
בעיקרון, הרצפה היא הסכום המינימלי שמובטח לך לקבל כמקדמה, לא משנה מה. גם אם העבודה הקודמת שלך לא נמכרה טוב כצפוי, עדיין תקבל לפחות את הסכום הזה. זה שם כדי לתת לך קצת ביטחון כלכלי ולעודד אותך להמשיך ליצור.
מצד שני, התקרה היא הסכום המקסימלי שאתה יכול לקבל. זה בדרך כלל קשור למידת הביצועים של העבודה הקודמת שלך. אם האלבום האחרון שלך היה להיט מסיבי, אתה עלול להתקדם קרוב יותר לתקרה. זוהי דרך עבור התווית או המו"ל להגביל את הסיכון שלהם ועדיין לתגמל הצלחה.
הנה דרך פשוטה להסתכל על זה:
מספרים אלה מנוהלים בדרך כלל מראש בחוזה שלך. הם מחושבים על פי נוסחה, לרוב אחוז מהרווחים הקודמים שלך, אך הם מותאמים כך שהם לא יורדים מתחת לרצפה או מעל התקרה. אז אם החישוב המבוסס על המכירות שלך נוחת איפשהו באמצע, זה מה שאתה מקבל. אבל אם החישוב מציע שאתה צריך לקבל פחות מהרצפה, אתה עדיין מקבל את סכום הרצפה. ואם זה מציע שאתה צריך לקבל יותר מהתקרה, אתה מקבל רק את סכום התקרה.
הכל עניין של איזון בין סיכון לתגמול. הרצפה מגנה על האמן מתקופת מכירות גרועה, בעוד התקרה מגנה על החברה מפני תשלום רב מדי אם המכירות עצומות באופן בלתי צפוי, אם כי לעתים קרובות התקרה מוגדרת גבוהה למדי עבור אמנים מצליחים.
לדוגמה, נניח שחוזה של אמן קובע:
בסדר, בואו נפרט כיצד עובדת עסקת רווח מקדם, צעד אחר צעד. זה נשמע מסובך, אבל זה באמת עניין של להבין מי מקבל מה אחרי שכל העלויות מכוסות. תחשוב על זה כעל דרך לחלוק את הסיכון והתגמול.
ראשית, אתה צריך לדעת את סך הכסף שהובא ממכירת כרטיסים. אלה קבלות הקופות הגולמיות שלך, או GBOR. לאחר מכן, אתה מבין את דמי המתקן, שהם בדרך כלל תשלום לכרטיס עבור השימוש במקום. הכפל את העמלה במספר הכרטיסים שנמכרו כדי לקבל את דמי המתקן הגולמי שלך.
לאחר מכן, אתה מחסיר את דמי המתקן הגולמי הזה מה- GBOR. זה נותן לך מה שנקרא גרוס מותאם. משם, אתה צריך לתת דין וחשבון על מס מכירה. אם המס כבר כלול במחיר הכרטיס, תחלקו את הגולמי המותאם ב (1 + שיעור מס) כדי למצוא את קבלות הקופות הנטו שלך (NBOR).
עכשיו, הגיע הזמן לרשום את כל ההוצאות. זה כולל הכל, החל מעלויות המקום והשיווק ועד לערבות האמן. ברגע שיש לך את ההוצאות הכוללות שלך, אתה יכול לחשב את הרווח של המקדם. זה בדרך כלל אחוז מסך ההוצאות, כפי שהוסכם מראש.
הנה מבט פשוט על המספרים:
לכן, נקודת הפיצול היא סכום הכסף שצריך להרוויח לפני ששולמו כספי בונוס נוספים. כל מה שמעל לנקודת הפיצול הזו משותף לאחר מכן בין האמן והמקדם, בדרך כלל כאשר האמן מקבל חתך גדול יותר, כמו 85% או יותר. סכום בונוס זה מתווסף לערבות הראשונית של האמן, ומעניק לך את הסכום הכולל שהאמן מקבל.
הכל קשור לשקיפות. גם האמן וגם המקדם צריכים להסכים על אופן חישוב המספרים הללו. ודא שכל הוצאה מתחשבת וכי אחוזי הרווח ופיצולי הבונוס מוגדרים בבירור בחוזה. זה ימנע כל בלבול מאוחר יותר.
כשאתה מדבר על איך אמנים מקבלים תשלום, לוח התשלומים הוא עניין ממש גדול. זה קובע בדיוק מתי ואיך תקבל את הכסף שלך. זה לא רק עניין של קבלת תשלום; זה קשור לניהול תזרים המזומנים שלך ולדעת למה לצפות.
לסוגים שונים של עסקאות יש מבני תשלום שונים. לדוגמה, בהסכם עמלה, ייתכן שתקבל חלק מהתשלום מראש עם חתימת החוזה, והשאר בסיום העבודה ונמסרת. זה די נפוץ לפצל את זה ככה, אולי 50% בהתחלה ו -50% בסוף, אבל אתה יכול לנהל משא ומתן על זה. תרצה להיות ברור לגבי העלות הכוללת, כולל מיסים או משלוח, וכמה מזה מגיע בכל שלב.
עבור התקדמות, במיוחד בפרסום מוסיקה או עסקאות תקליטים, לוח הזמנים יכול להיות מורכב יותר. אתה עלול לקבל נתח כשאתה חותם, נתח נוסף כשאתה מעביר מספר מסוים של שירים או הקלטות, ואז את השאר כשאתה מגיע לאבני דרך אחרות. זה לא יוצא דופן לראות תשלומים מחולקים כך:
חשוב גם להבין את הרעיון של עיכובים חשבונאיים. זה הזמן שעל תווית או מו"ל לחשב ולדווח על מכירות ותמלוגים. לכן, גם אם מכירה מתרחשת בינואר, ייתכן שהכסף לא יופיע בהצהרה שלך עד חודשים לאחר מכן, תלוי בתדירות הדיווח (חודשי, רבעוני או חצי שנתי) והעיכוב המוסכם.
הפרטים של לוח התשלומים שלך מפורטים בדרך כלל בחוזה. קרא תמיד סעיף זה בעיון וודא שאתה מבין מתי יש לשלם ולאילו תנאים יש לעמוד כדי שתשלומים אלה ישוחררו. אל תפחדו לשאול שאלות אם משהו לא ברור.
עסקה בסגנון תמלוגים נפוצה למדי בתעשיית המוזיקה, והיא עובדת קצת אחרת מאשר נתח רווח. במקום לפצל את הרווחים לאחר ששולמו כל העלויות, אתה מקבל אחוז מוגדר מהכסף שנכנס, ממש מלמעלה. זה אומר שאתה מקבל תשלום על סמך הכנסות ברוטו, לא על רווח נקי.
תחשוב על זה ככה, אם שיר מרוויח 100 דולר, ושיעור התמלוגים שלך הוא 10%, אתה מקבל 10 דולר. לאחר מכן התווית או המפיץ מכסים את עלויותיהם מתוך 90$ הנותרים. זה יכול להיות טוב כי אתה מקבל תשלום מוקדם יותר, אבל זה גם אומר שאתה עשוי לקבל פחות בסך הכל אם העלויות באמת גבוהות.
הנה פירוט של האופן שבו זה מתנהל לעתים קרובות:
חשוב להבין כי עסקאות אלה לא תמיד פשוטות. האחוזים יכולים להיות בכל מקום בהתאם לשירותים הניתנים, סכום המקדמה ולמי יש יותר כוח מיקוח. לדוגמה, מכירות פיזיות עשויות להיות בעלות שיעור תמלוגים נמוך יותר מכיוון שהן כרוכות בלוגיסטיקה מורכבת יותר ממכירות דיגיטליות. קבלת תמונה ברורה של התעריפים השונים הללו היא המפתח להבנת הרווחים הפוטנציאליים שלך. תוכל למצוא מידע נוסף על האופן שבו אמנים מרוויחים תמלוגים על ידי רישוי יצירות האמנות שלהם.
הפרטים של עסקת תמלוגים יכולים להסתבך במהירות. קרא תמיד את האותיות הקטנות כדי לדעת בדיוק כיצד מחושבים הרווחים שלך ואילו עלויות ניתן לנכות לפני שתראה את המניה שלך.
חוזה משלוח הוא די נפוץ בעולם האמנות. בעיקרון, אתה, האמן, נותן את יצירות האמנות שלך לגלריה או לחנות כדי למכור עבורך. אתה "השולח", והמקום שמוכר את הדברים שלך הוא "הנמען". הם לוקחים נתח, קוראים לעמלה, ונותנים לך את השאר כשהיצירה שלך נמכרת. אם זה לא נמכר, אתה בדרך כלל מקבל אותו בחזרה.
חשוב מאוד שיהיה הכל בכתב. זה מגן גם עליך וגם על הגלריה. כדאי לוודא שהחוזה מציין בבירור:
כדאי גם לחשוב על הכללת סעיף המגן על הבעלות שלך על הגרפיקה עד שתשלם במלואו. זה מועיל במיוחד אם הגלריה נתקלת בצרות כלכליות, מכיוון שהיא יכולה למנוע מנושים לתבוע את החלקים שלא נמכרו שלך. זו דרך טובה להגן על העבודה שלך.
כשאתה מוסר את האמנות שלך, קבל רשימת מלאי חתומה בחזרה. זה מאשר שהם קיבלו את זה ועכשיו זו אחריותם. כדאי לבדוק את המוניטין של הגלריה ואת היסטוריית המכירות לפני חתימה על משהו. אתה יכול למצוא תבניות ועצות לגבי הסכמי משלוח במקומות שעוזרים לאמנים לנהל את העסק שלהם, כגון משאבי אמן.
כשאתה מעניק למישהו הרשאה להשתמש ביצירות האמנות שלך למטרה מסוימת, כמו בסחורה או בפרסומת, אתה מתקשר בהסכם רישיון. תחשוב על עצמך כעל נותן הרישיון, נותן את הזכויות, ועל הצד השני כבעל הרישיון, המקבל אותן. זוהי דרך נפוצה שאמנים מרוויחים כסף מעבר למכירת יצירות מקוריות בלבד.
סוג זה של עסקה מתאר בדיוק כיצד והיכן ניתן להשתמש בעבודה שלך, למשך כמה זמן ומה אתה מקבל תשלום.
דברים מרכזיים שיש לציין בהסכם רישיון:
להלן פירוט פשוט של מבני התשלומים שאתה עשוי לראות:
חשוב לזכור שהסכם רישיון עוסק במתן רשות, לא למכירת בעלות. אתה שומר על הזכויות ליצירה שלך, אך בעל הרישיון רשאי להשתמש בה בתנאים המוסכמים. הבחנה זו חשובה למדי להגנה על נכסי היצירה שלך.
כשאתה מסכים ליצור יצירת אמנות מותאמת אישית למישהו, זה הסכם עמלה. זה שונה ממכירת משהו שכבר עשית מכיוון שהלקוח מזמין אותך להכין משהו בשבילו. זה אומר שאתה צריך להיות סופר ברור לגבי מה הם רוצים ומה אתה הולך לעשות.
הכל קשור לקביעת ציפיות מראש.
הנה פירוט של מה שאתה צריך לכסות:
תחשוב על זה ככה:
הסכם עמלה הוא בעצם מפת דרכים לפרויקט אמנות בהתאמה אישית. זה מבטיח שגם אתה וגם הלקוח יודעים לאן אתה הולך, איך תגיע לשם ומה קורה אם מישהו יפנה לא נכון.
הסכם כזה מגן על שני הצדדים. בשבילך, זה אומר שאתה מקבל תשלום עבור הזמן והמאמץ שלך. עבור הלקוח, זה אומר שהם מקבלים את יצירות האמנות שהם דמיינו.
כשאתה מדבר על עסקאות, במיוחד אלה הכרוכות בעבודה יצירתית, החלק 'סחורות או שירותים' הוא המקום בו הגומי פוגש את הכביש. זה מפרט בדיוק מה שאתה מצפה לספק. זו לא רק הצהרה מעורפלת; היא צריכה להיות ברורה.
עבור אמנים, זה יכול להיות כמה דברים שונים:
המפתח כאן הוא ספציפיות. מונחים מעורפלים עלולים להוביל לאי הבנות וסכסוכים בהמשך הדרך. תחשוב על זה כך: אם אתה מוזמן לצייר דיוקן, החוזה צריך לציין את הגודל, החומרים, בין אם זה ראש וכתפיים או גוף מלא, ואם מסופקות תמונות עיון. מדובר בהגדרת המסירה כך ששני הצדדים ידעו למה לצפות.
הנה פירוט מהיר של מה לחפש:
הבנת סעיף זה חיונית לניהול ציפיות ולהבטחת תשלום עבור מה שאתה מספק. זה הבסיס לכל מערכת יחסים עם לקוח אמן, וביצוע נכון מההתחלה יכול לחסוך הרבה כאבי ראש. תוכל למצוא מידע נוסף על ניהול עמלות במדריך זה ל עמלות אמן מקצועיות.
קל להבהיר את הפרטים בחוזה, במיוחד כשאתה מתרגש מפרויקט. אבל סעיף 'טובין או שירותים' הוא המקום שבו אתה מגדיר את העבודה בפועל. ודא שהוא יסודי מספיק כדי לכסות את כל ההיבטים של התפוקה היצירתית שלך ואת הציפיות של הלקוח.
אז, יש לך את העסקה הזאת, והעניינים משתלבים. אבל מה קורה כאשר אתה צריך לצאת מזה? כאן נכנס סעיף הסיום. זו לא רק פורמליות; זה פתח הבריחה שלך. הבנה כיצד לסיים הסכם חשובה לא פחות מהידיעה כיצד להתחיל הסכם. ללא סעיף סיום ברור, אתה עלול להיות תקוע בחוזה יותר ממה שאתה רוצה, או גרוע מכך, לעמוד בפני קנסות על ניסיון לעזוב. זה די נפוץ שחוזים פשוט... שוכחים להזכיר את החלק הזה, מה שבאמת יכול להכניס אותך לכבול מאוחר יותר.
כשאתה מסתכל על חוזה, שים לב היטב איך הוא אומר שאתה יכול לסיים דברים. האם זה מחייב אותך לתת כמות מסוימת של הודעה? האם יש סיבה ספציפית שאתה צריך לסיום? לפעמים, יש משהו שנקרא "תקופת ריפוי". זה אומר שאם הצד השני יבשל, אתה לא יכול פשוט לעזוב מיד. אתה צריך לתת להם פרק זמן מוגדר כדי לתקן את הטעות שלהם קודם. זה כמו הזדמנות אחרונה עבורם לפני שתוכל לפרוש רשמית.
הנה סקירה מהירה של מה לחפש:
קל לדלג על קטע הסיום, לחשוב שזה רק תבנית. אבל ברצינות, זה המקום שבו אתה מגן על עצמך אם היחסים הולכים דרומה. ודא שאתה יודע את זכויותיך ואת התהליך לפני שאתה חותם על משהו.
אז, עברנו על איך ערבויות ועסקאות אחוזים עובדות בעסקי המוזיקה. זו לא תמיד בחירה פשוטה, ומה הכי טוב באמת תלוי במצב שלך. ערבות נותנת לך סכום מוגדר מראש, וזה נחמד לתכנון. אבל, אם התוכנית או הפרויקט יצליחו ממש טוב, אתה עלול לפספס רווחים גדולים יותר עם עסקה באחוזים. מצד שני, אחוזים פירושם שאתה משתתף בהצלחה, אבל תמיד יש את הסיכון הזה אם הדברים לא יפעלו כצפוי. הבנת ההבדלים הללו עוזרת לך לעשות בחירות חכמות יותר עבור הקריירה שלך. קרא תמיד את האותיות הקטנות ודע למה אתה נרשם.
כאשר משלמים לך מקדמה, זה כמו מקדמה עבור העבודה שלך. אתה צריך לספק מספר מסוים של שירים או אחוז מהאלבום כדי לקבל את הסכום המלא. אם לא תפגע במטרה, אתה עשוי לקבל חלק מההתקדמות, אבל לפעמים זה הכל או כלום. זה חכם לעשות עסקה שבה משלמים לך חלק מהמקדמה גם אם אתה קצת חסר, כמו לקבל 75% מהכסף אם אתה מספק 75% מהשירים. אבל, חברות בדרך כלל רוצות שתספק לפחות מחצית כדי לקבל כסף.
קומה היא הסכום המינימלי שתקבל, ותקרה היא המקסימום. לדוגמה, אם העסקה שלך אומרת שאתה מקבל שני שלישים ממה שהרווחת בשנה שעברה, אבל יש קומה של 100,000$, תקבל לפחות 100,000$. אם החישוב הוא יותר מהתקרה, נניח 200,000$, תקבל רק 200,000$. זה מגן גם עליך וגם על האדם שמשלם לך.
עסקת רווח מקדם היא דרך לפצל כסף מאירוע. ראשית, אתה מבין את כל הכסף שנצבר ממכירת כרטיסים. לאחר מכן, אתה מחסיר עלויות כמו דמי מתקן ומסים כדי לקבל את הסכום הנקי. לאחר מכן, אתה מוסיף את כל ההוצאות, כולל התשלום המובטח של האמן. הרווח של היזם הוא אחוז מסך ההוצאות הללו. 'נקודת הפיצול' היא הסכום שבו האמן מקבל בונוס. כל מה שנצבר לעיל מחולק בין האמן והמקדם, בדרך כלל כאשר האמן מקבל נתח גדול יותר.
ניתן להגדיר לוחות זמנים לתשלומים בכמה דרכים. לפעמים, אתה מקבל חלק מהכסף כשאתה חותם על העסקה, חלק אחר כשאתה מספק חצי ממה שהבטחת (כמו שירים לאלבום), והשאר כשאתה מסיים את העבודה. דרך נוספת היא לקבל תשלום על סמך הרווחים שלך מהשנה הקודמת, עם סכום מינימלי (קומה) ומקסימום (תקרה). עיתוי התשלומים חשוב ויש לכתוב בבירור בחוזה.
בעסקה בסגנון תמלוגים, אתה מקבל אחוז מהכסף שנצבר מהמוזיקה שלך. אחוז זה יכול להיות זהה עבור כל סוגי המכירות, או שהוא יכול להיות שונה עבור דברים כמו הורדות דיגיטליות לעומת תקליטורים פיזיים, או עבור מדינות שונות. החוזה אומר גם כמה מהעלויות מראש החברה יכולה לקחת בחזרה מהמניה שלך. לכן, גם אם המכירות טובות, החברה עשויה להחזיר את כל העלויות לפני שתראה רווח רב.
חוזה משלוח הוא כאשר אתה נותן לגלריה למכור את יצירות האמנות שלך מבלי לקנות אותן על הסף. עליך לשמור תיעוד של הכל, כמו שליחת שני עותקים של רשימת הגרפיקה שלך. אתה יכול לנהל משא ומתן על עמלת הגלריה, בדרך כלל מכוונת ל -50% או פחות. החליטו אם הגלריה יכולה להציע הנחות ומי משלם עבורן. קבעו לוח זמנים ברור לתשלומים, כמו קבלת תשלום תוך 30 יום ממכירה. זה גם חכם לכלול סעיף שאומר שהיצירות האמנות עדיין שלך עד שתשלמו במלואו, מה שמגן עליך אם לגלריה יש בעיות כלכליות.
More blogs
לחצו על הכפתור למטה והשלימו את רישום המארגן, או מלאו את הטופס וניצור אתכם קשר כדי לסייע לכם.